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跟张福山和叶玉贝告别, 与沈墨一道去一楼大华家具的仓库背街门面,华婕仍有些回不过神。

方才沈墨把她的未来价值吹上天,连她都听的一愣一愣的, 几乎信了他的话。

她能有那么值钱吗?

沈墨还信誓旦旦的跟张福山说,她的画一定全都能卖掉。

他哪里来的信心?

“你怎么就笃定我的画能卖?”华婕舔了舔嘴唇,穿过一层商场的路上,快走两步追上沈墨, 仰头问他。

“大不了让我爹自掏腰包买下来呗。左右进右手, 多付个税而已。”沈墨耸肩。

“……”原来不是笃信她的画能卖啊……

“大赛亚军啊,怎么可能卖不出?你就算不相信自己,也要相信收你为徒的我爹,和清美赛制组的眼光吧。”沈墨伸手拍了拍她脑袋。

华婕不好意思的翘起嘴唇,叹一口气。

希望她的画能卖掉吧, 不要给沈老师和清美双年展丢脸。

……

在沈墨提出新的合作方式后, 叶玉贝总算是看完了华婕的设计稿。

她对华婕的设计稿评价很高,新设计里, 高腰喇叭裤, 搭配纯白色的小t恤, 外穿短款垫肩泡泡袖的小上衣,都是在当下比较流行的大众款中增加了修饰身材的心机设计,不仅可以在视觉上将身高拉长,还恰到好处的强化了少女感和青春气息。

也许是华婕身为少女,格外了解年轻女孩子的渴望及喜好, 总之每一件设计, 都让叶玉贝看到了大好的市场。

得到叶玉贝高度评价反馈的张福山只得揣着沈墨提出的合作方案,将电话打回温州总部。

如果只是买断设计稿的话,他的确是可以做主的。

但要推出独立品牌, 以少量买断金加纯利润分成的方式合作,那就不是他能决定的了,这么大的决定,非得过老板那一环,得到老板亲自敲定才行。

虽然在这几年里维斯特的利润不断增加,直营店持续扩张,2000年的销售额甚至达到了5.1亿元,大好的趋势促使老板一直思考成立旗下子品牌,但真要做出这样的决定,选定一个合适的子品牌,也必然需要深思熟虑和多环推敲。

张福山只觉得压力山大。

面前的这件自以为可以轻松搞定的事,怎么就忽然变得如此复杂了呢?

……

第二天中午,双方再次见面。

张福山和叶玉贝一齐争取到了总公司的支持,老板抱着投资未来画家的长远规划,亲自批准了这个子品牌合作项目,作为未来产业发展的一次全新尝试。

沈墨和华婕坐在张福山和叶玉贝对面,开始第二轮谈判。

关于分成合作,及子品牌与总公司的版权归属等问题,沈墨仍旧丝毫不含糊。

他不同意维斯特总公司提供的分成比例,也不接受维斯特总公司提出的从属关系及权利划分。

于是又是一通有来有往的激烈谈判。

由于华婕对于这件事的成败看的够开,沈墨谈判时大开大合没有任何后顾之忧。

而张福山已经跟叶玉贝向总公司申请过预算,甚至为了得到老板的认同,将两人规划好的华婕子品牌营销规划及后续可能的获利数额,都跟老板上报了,并且得到老板本人认同。

如果最终没能拿下这个项目,那事情的性质就是将一件惊动了老板的事儿搞砸,可不仅仅只是一次小小的谈判失败而已——

两个打工人背负着这个重压,忽然就把自己架在了一个只能成功不能失败的状况上。

开弓没有回头箭。

二人更多的是担心自己在这个项目中承担失败的后果,没办法像沈墨和华婕一样只考虑事情的利益得失,不知不觉间便在谈判中落于被动。

一方可做可不做。

一方必须做。

筹码和压力完全失衡的谈判,张福山只能节节败退。

在利益拉锯中,只能从沈墨利爪下一点点的抠利益,最后谈到一个状况后,再次陷入僵局。

双方再次暂时作别,张福山和叶玉贝又是一通碰头商讨,然后继续跟总公司开电话会议。

再一日中午,沈墨和华婕再再次坐在张福山与叶玉贝对面时,初见时还温和慈祥,精神充沛的张大叔,眼底已经染上两道青紫,神情也憔悴许多。

同样是这天早上,《视觉111》终于运到劲松市。

杂志才在各报摊杂志社、书店等铺开,就被抢购一空。

不止因为华婕的时尚漂亮,更因为这一期的杂志时尚女郎,这位天才少女画家,出生于劲松。

小城的荣誉感忽然爆棚,所有人都要读一读这个生长于劲松市的,与自己饮同一片地下水,呼吸同样清新沁冷空气,甚至可能多次擦肩的少女的故事,到底是怎样的。

她就读于哪所学校,师从哪位师长……大家要从文章中,寻找自己熟悉的地方,相交合的人生片段,并站在同样的视角,去感受这份荣耀和不凡。

于是,大家读到了劲松一中,兴奋的对话说,我也毕业于那所学校。

大家看到了富云大厦大华家具,知道这位天才少女支撑父亲的梦想,开了这样一家了不起的家具店。

大家看到了她对家乡小城的爱,也对她产生了浓浓的亲切感,为自己成长的这所小城出了这么一位天才少女而感到与有荣焉,甚至洋洋得意,口口相传。

“你看这个月的《视觉111》了吗?是我们劲松走出去的名人。”

“咱们劲松出了个全国亚军的小画家,才16岁。”

“看这长的水灵的,一看就是咱们这儿好水土养育的孩子。”

人们购买这本杂志,亲热的讨论着这个初出茅庐的少女小画家。

华父买了10本,要好好收藏2本才安心,还要送亲朋,还要在大华家具、小华家具和富云大厦背街的两个门面最显眼的地方,都摆上。

让所有人都知道,这个了不起的小姑娘,是他的女儿。

而今天跟沈墨和华婕谈判的张福山,也买到了这本杂志。

他买的时候,早晨开店时才满货的这一期《视觉111》,已经所剩无几了。

他才转身踏出书店,这期杂志便飞速售罄。

同一个甜品店,同样的位置,张福山手按着新买的《视觉111》,看着坐在对面宠辱不惊的少女华婕,心中情绪忽然复杂了起来。

少女担心被狂买《视觉111》的市民认出,今天戴了口罩。

那双眼睛却仍旧清透明亮,含着浅淡的笑意,并未因为忽然出名而显得张扬或桀骜。

她还是静静坐在那儿,乖乖的,不抢话,也不着急。

仿佛这一次谈判的成败,她都无所谓。

她只静静观察他们,时而双眼闪着亮芒,一瞬不瞬望着沈墨——

张福山常常忘记她是来跟他们谈生意的,他总觉得她好像就是单纯来欣赏沈墨端着‘如果不同意这些条款,我们不合作也没关系’的态度,狠狠虐他们的。

深吸一口气,张福山虽然不情愿,但还是不得不将视现落向沈墨,语重心长道:

“沈墨,我真的诚心非常足,非常非常希望合作能达成。

“但你昨天提出的条件,总公司真的无法接受。

“我和叶主任费劲千辛万苦,才折中到一个合适的条款,希望你能看一看。

“我对华婕子品牌上市后的市场接受情况真的非常有信心,希望你也能让一让步,考虑考虑维斯特方的立场和困难。”

“我看一下吧。”沈墨伸出手。

张福山立即将自己打印好的一份合同递到沈墨手里,合同空白处有他用铅笔填上的数据和细节。

他盯着沈墨,心里沉甸甸的,既紧张,又害怕,还有小心翼翼不敢露头的期待。

年后清美双年展马上会有持续一个月的画展,展后还有拍卖会,这就是两场对华婕非常强的曝光活动。

届时会有多个杂志、报纸登载。

这些杂志、报纸在2月中下旬会依次推出,华婕的设计如果能签下来,2月中下旬前前做好所有设计款的样板服饰,拍硬照出宣传,正好可以同步联动。

宣传之后,大批量出厂,进入售卖环节,大概在3月上旬。

正好这时各种宣传舆论在潜在客户之间差不多已充分发酵,促使潜在客户的购买欲望达到峰值。

时间上刚刚好。

一环一环相扣,想赶上这一波,必须每一环都不能延误,不能出错。

张福山喝一口白开水,目光灼灼望着沈墨,观察着他的每一个微表情,祈祷着少年不要再为难他们。

长桌边的气氛有些僵凝,叶玉贝还在根据华婕的设计,思考着面料等制作环节的每一环要如何做最优选,如何落地。

华婕脑海里复习着早上新背的单词、发音和组句方式。

于是静悄悄的,好半晌都只有沈墨翻看合同的簌簌声,和几人喝饮料的吸溜声。

甜品小店忽然走进来四个年轻人,两男两女拆分组队后坐在华婕一桌人的身后,点了饮料后,便开始聊天。

其中一个女孩子一边将捂的严严实实的围脖散开放在桌上,一边掏出斜挎包里的一本杂志,拍在桌上后,便兴冲冲开口道:

“看!知道这是谁吗?”

即便是压低了声音,仍掩不住她聊八卦的亢奋情绪。

“咦?你一直在买这套杂志吗?”另一个坐在对面的女孩子问。

“所有时尚杂志我都有买啦,还有什么《少男少女》一类讲初高中生故事的,我也买。”解开围脖的少女又脱掉羽绒服,露出里面浅粉色的小毛衣,继续道:

“重点不是这个杂志啦,你们看看这个封面,觉不觉得熟悉?”

“……”一直埋头的沈墨听到后桌讨论声,不自觉回头看了一眼,扫过四张毫无熟悉感的土豆脸后,才继续看合同。

“……”张福山顺着沈墨的目光也扫了眼后桌孩子们,并眼尖的看到了被穿粉色小毛衣的少女拍在桌上的《视觉111》。

华婕穿着那套改良马面裙的照片,明晃晃呈现在所有人视线下。

“谁啊?”粉毛衣对面的少女穿着黑色卫衣,翻过杂志低头打量。

“咱们学校领操员啊,高一那个,叫华婕吧好像……前阵子穿了一身超好看的过膝百褶裙,里面是改良小西装的套装,可好看了,那会儿你还定做了一套类似的呢。”

“啊!真的诶!她怎么上《视觉111》了?平面模特吗?这么厉害?”黑卫衣少女问。

“我看看。”坐在黑卫衣少女身边的男生好奇探头。

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