第102章 多夸人有好处！ “看！知道这是谁吗？…… （1 / 2）

悠悠小说网kanshuyy.com

跟张福山和叶玉贝告别, 与沈墨一道去一楼大华家具的仓库背街门面，华婕仍有些回不过神。

方才沈墨把她的未来价值吹上天，连她都听的一愣一愣的, 几乎信了他的话。

她能有那么值钱吗？

沈墨还信誓旦旦的跟张福山说，她的画一定全都能卖掉。

他哪里来的信心？

“你怎么就笃定我的画能卖？”华婕舔了舔嘴唇，穿过一层商场的路上，快走两步追上沈墨, 仰头问他。

“大不了让我爹自掏腰包买下来呗。左右进右手, 多付个税而已。”沈墨耸肩。

“……”原来不是笃信她的画能卖啊……

“大赛亚军啊，怎么可能卖不出？你就算不相信自己，也要相信收你为徒的我爹，和清美赛制组的眼光吧。”沈墨伸手拍了拍她脑袋。

华婕不好意思的翘起嘴唇，叹一口气。

希望她的画能卖掉吧, 不要给沈老师和清美双年展丢脸。

……

在沈墨提出新的合作方式后, 叶玉贝总算是看完了华婕的设计稿。

她对华婕的设计稿评价很高，新设计里, 高腰喇叭裤, 搭配纯白色的小t恤, 外穿短款垫肩泡泡袖的小上衣，都是在当下比较流行的大众款中增加了修饰身材的心机设计，不仅可以在视觉上将身高拉长，还恰到好处的强化了少女感和青春气息。

也许是华婕身为少女，格外了解年轻女孩子的渴望及喜好, 总之每一件设计, 都让叶玉贝看到了大好的市场。

得到叶玉贝高度评价反馈的张福山只得揣着沈墨提出的合作方案，将电话打回温州总部。

如果只是买断设计稿的话，他的确是可以做主的。

但要推出独立品牌, 以少量买断金加纯利润分成的方式合作，那就不是他能决定的了，这么大的决定，非得过老板那一环，得到老板亲自敲定才行。

虽然在这几年里维斯特的利润不断增加，直营店持续扩张，2000年的销售额甚至达到了5.1亿元，大好的趋势促使老板一直思考成立旗下子品牌，但真要做出这样的决定，选定一个合适的子品牌，也必然需要深思熟虑和多环推敲。

张福山只觉得压力山大。

面前的这件自以为可以轻松搞定的事，怎么就忽然变得如此复杂了呢？

……

第二天中午，双方再次见面。

张福山和叶玉贝一齐争取到了总公司的支持，老板抱着投资未来画家的长远规划，亲自批准了这个子品牌合作项目，作为未来产业发展的一次全新尝试。

沈墨和华婕坐在张福山和叶玉贝对面，开始第二轮谈判。

关于分成合作，及子品牌与总公司的版权归属等问题，沈墨仍旧丝毫不含糊。

他不同意维斯特总公司提供的分成比例，也不接受维斯特总公司提出的从属关系及权利划分。

于是又是一通有来有往的激烈谈判。

由于华婕对于这件事的成败看的够开，沈墨谈判时大开大合没有任何后顾之忧。

而张福山已经跟叶玉贝向总公司申请过预算，甚至为了得到老板的认同，将两人规划好的华婕子品牌营销规划及后续可能的获利数额，都跟老板上报了，并且得到老板本人认同。

如果最终没能拿下这个项目，那事情的性质就是将一件惊动了老板的事儿搞砸，可不仅仅只是一次小小的谈判失败而已——

两个打工人背负着这个重压，忽然就把自己架在了一个只能成功不能失败的状况上。

开弓没有回头箭。

二人更多的是担心自己在这个项目中承担失败的后果，没办法像沈墨和华婕一样只考虑事情的利益得失，不知不觉间便在谈判中落于被动。

一方可做可不做。

一方必须做。

筹码和压力完全失衡的谈判，张福山只能节节败退。

在利益拉锯中，只能从沈墨利爪下一点点的抠利益，最后谈到一个状况后，再次陷入僵局。

双方再次暂时作别，张福山和叶玉贝又是一通碰头商讨，然后继续跟总公司开电话会议。

再一日中午，沈墨和华婕再再次坐在张福山与叶玉贝对面时，初见时还温和慈祥，精神充沛的张大叔，眼底已经染上两道青紫，神情也憔悴许多。

同样是这天早上，《视觉111》终于运到劲松市。

杂志才在各报摊杂志社、书店等铺开，就被抢购一空。

不止因为华婕的时尚漂亮，更因为这一期的杂志时尚女郎，这位天才少女画家，出生于劲松。

小城的荣誉感忽然爆棚，所有人都要读一读这个生长于劲松市的，与自己饮同一片地下水，呼吸同样清新沁冷空气，甚至可能多次擦肩的少女的故事，到底是怎样的。

她就读于哪所学校，师从哪位师长……大家要从文章中，寻找自己熟悉的地方，相交合的人生片段，并站在同样的视角，去感受这份荣耀和不凡。

于是，大家读到了劲松一中，兴奋的对话说，我也毕业于那所学校。

大家看到了富云大厦大华家具，知道这位天才少女支撑父亲的梦想，开了这样一家了不起的家具店。

大家看到了她对家乡小城的爱，也对她产生了浓浓的亲切感，为自己成长的这所小城出了这么一位天才少女而感到与有荣焉，甚至洋洋得意，口口相传。

“你看这个月的《视觉111》了吗？是我们劲松走出去的名人。”

“咱们劲松出了个全国亚军的小画家，才16岁。”

“看这长的水灵的，一看就是咱们这儿好水土养育的孩子。”

人们购买这本杂志，亲热的讨论着这个初出茅庐的少女小画家。

华父买了10本，要好好收藏2本才安心，还要送亲朋，还要在大华家具、小华家具和富云大厦背街的两个门面最显眼的地方，都摆上。

让所有人都知道，这个了不起的小姑娘，是他的女儿。

而今天跟沈墨和华婕谈判的张福山，也买到了这本杂志。

他买的时候，早晨开店时才满货的这一期《视觉111》，已经所剩无几了。

他才转身踏出书店，这期杂志便飞速售罄。

同一个甜品店，同样的位置，张福山手按着新买的《视觉111》，看着坐在对面宠辱不惊的少女华婕，心中情绪忽然复杂了起来。

少女担心被狂买《视觉111》的市民认出，今天戴了口罩。

那双眼睛却仍旧清透明亮，含着浅淡的笑意，并未因为忽然出名而显得张扬或桀骜。

她还是静静坐在那儿，乖乖的，不抢话，也不着急。

仿佛这一次谈判的成败，她都无所谓。

她只静静观察他们，时而双眼闪着亮芒，一瞬不瞬望着沈墨——

张福山常常忘记她是来跟他们谈生意的，他总觉得她好像就是单纯来欣赏沈墨端着‘如果不同意这些条款，我们不合作也没关系’的态度，狠狠虐他们的。

深吸一口气，张福山虽然不情愿，但还是不得不将视现落向沈墨，语重心长道：

“沈墨，我真的诚心非常足，非常非常希望合作能达成。

“但你昨天提出的条件，总公司真的无法接受。

“我和叶主任费劲千辛万苦，才折中到一个合适的条款，希望你能看一看。

“我对华婕子品牌上市后的市场接受情况真的非常有信心，希望你也能让一让步，考虑考虑维斯特方的立场和困难。”

“我看一下吧。”沈墨伸出手。

张福山立即将自己打印好的一份合同递到沈墨手里，合同空白处有他用铅笔填上的数据和细节。

他盯着沈墨，心里沉甸甸的，既紧张，又害怕，还有小心翼翼不敢露头的期待。

年后清美双年展马上会有持续一个月的画展，展后还有拍卖会，这就是两场对华婕非常强的曝光活动。

届时会有多个杂志、报纸登载。

这些杂志、报纸在2月中下旬会依次推出，华婕的设计如果能签下来，2月中下旬前前做好所有设计款的样板服饰，拍硬照出宣传，正好可以同步联动。

宣传之后，大批量出厂，进入售卖环节，大概在3月上旬。

正好这时各种宣传舆论在潜在客户之间差不多已充分发酵，促使潜在客户的购买欲望达到峰值。

时间上刚刚好。

一环一环相扣，想赶上这一波，必须每一环都不能延误，不能出错。

张福山喝一口白开水，目光灼灼望着沈墨，观察着他的每一个微表情，祈祷着少年不要再为难他们。

长桌边的气氛有些僵凝，叶玉贝还在根据华婕的设计，思考着面料等制作环节的每一环要如何做最优选，如何落地。

华婕脑海里复习着早上新背的单词、发音和组句方式。

于是静悄悄的，好半晌都只有沈墨翻看合同的簌簌声，和几人喝饮料的吸溜声。

甜品小店忽然走进来四个年轻人，两男两女拆分组队后坐在华婕一桌人的身后，点了饮料后，便开始聊天。

其中一个女孩子一边将捂的严严实实的围脖散开放在桌上，一边掏出斜挎包里的一本杂志，拍在桌上后，便兴冲冲开口道：

“看！知道这是谁吗？”

即便是压低了声音，仍掩不住她聊八卦的亢奋情绪。

“咦？你一直在买这套杂志吗？”另一个坐在对面的女孩子问。

“所有时尚杂志我都有买啦，还有什么《少男少女》一类讲初高中生故事的，我也买。”解开围脖的少女又脱掉羽绒服，露出里面浅粉色的小毛衣，继续道：

“重点不是这个杂志啦，你们看看这个封面，觉不觉得熟悉？”

“……”一直埋头的沈墨听到后桌讨论声，不自觉回头看了一眼，扫过四张毫无熟悉感的土豆脸后，才继续看合同。

“……”张福山顺着沈墨的目光也扫了眼后桌孩子们，并眼尖的看到了被穿粉色小毛衣的少女拍在桌上的《视觉111》。

华婕穿着那套改良马面裙的照片，明晃晃呈现在所有人视线下。

“谁啊？”粉毛衣对面的少女穿着黑色卫衣，翻过杂志低头打量。

“咱们学校领操员啊，高一那个，叫华婕吧好像……前阵子穿了一身超好看的过膝百褶裙，里面是改良小西装的套装，可好看了，那会儿你还定做了一套类似的呢。”

“啊！真的诶！她怎么上《视觉111》了？平面模特吗？这么厉害？”黑卫衣少女问。

“我看看。”坐在黑卫衣少女身边的男生好奇探头。