第135章 中秋送礼 （2 / 2）

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但瞧瞧人家。

谢管事正色道：“元掌柜心胸大度，今日我来呢，第?一是代我们千里香向?您道个歉，之前?我们少东家不懂事，做了些不合规矩的事，这冷吃呢……我们也都下架了。第?二件事呢，给您也送一份我们千里香的招牌，这是二十年的女儿红一坛，您今日回去吃团圆饭总用得上，这是我们家新品神仙酿，现在还没对?外开卖，另外还有几道下酒菜，给您家饭桌添一两个盘子?，最后，知道您擅长?做点心，但这团圆饼不是我家擅长?的，从我们一直合作的永芳斋那边带了些，您尝尝看?？”

元瑶笑道：“您实在太客气了，这么?厚重的一份礼，我都不知道该送些什么?回礼好了。”

“哎哟不必不必，这过节嘛，就是个心意，都是一些小吃食，您不嫌弃就行。”

元瑶对?这位管事印象不错，于是也不再兜圈子?，直接道：“行，咱们本就是生意人，有什么?事都可以?坐下来商量，您这次来是想说合作的事吧，咱们开门见山？”

谢管事：“行！和?聪明人说话就是痛快，那我便直说了，我们千里香，想代理您家的冷吃系列和?卤味系列，包括您家的一醉春，还有点心。”

一边的羽娘：“……”

这话怎么?这么?耳熟呢。

一年前?，董大庆好像也这么?说过。

除了一醉春。

元瑶好似完全不意外，道：“其实我家这些东西，都是小县城里出来的，您确定?……？”

“确定?！”

元瑶不说话了。

谢管事道：“您放心，既然是合作，我们老东家的意思是我们将神仙酿的分销给您这边，您看?如何？”

元瑶沉默片刻道：“千里香的酒自然是好酒，能拿下您家新品的分销，我当然求之不得。”

谢管事笑得比花还灿烂。

“只是……”元瑶话音一转，道：“这一醉春也是我和?别人合作的，分销不能再给您了，我们当初就约定?，整个府城就我一家，另外呢，冷吃卤味在府城的确也没有代理，可点心的话，我不瞒您说，我不打算再分出去了，过几个月吧，我可能还有开点心铺的打算。”

谢管事一愣，脸上笑意淡了几分：“那元掌柜的意思是……”

“如果您要合作的话，卤料包和?冷吃都可以?供应，后面若有其他?的新品，我们还可以?谈，当然里，千里香也是府城唯一一家代理分销。”

其实这方案和?当初的醉仙楼是一样的，但是谢管事却不是第?二个董大庆。

“元掌柜，您知道千里香的新酒上市是一件多大的事吗，我们前?后筹备了快两年，当日定?会邀请府城很多名门望族，这神仙酿的代理销售给您，您知道这意味着什么?吗？”

元瑶听出了一点他?语气里的不可置信，也理解谢管事的想法，在他?们看?来，神仙酿就是一个巨大的金字招牌，而?元瑶却只用两道开胃下酒菜的方子?去换。

能高兴么?。

何况其中一个还被人家学去了。

但元瑶有自己的考量。

“其实……我不要神仙酿也行，这神仙酿方才是您说的，您给我现成?的，就好比这女儿红吧，都行。”

谢管事不可思议极了：“你不要神仙酿？”

元瑶道：“如您所说，这神仙酿是千里香耗费这么?久研究出来的新品，我一个初来乍到的小饭馆拿下，这其实本身就不大合理，当然，这是我自己的考量，算是辜负谢掌柜的厚爱，您家的诚意我自然瞧见，但是现在平安酒肆刚刚起步，我们也想一步一个脚印。”

谢管事是陪着谢淳在商场上厮杀二十多年的人了，什么?场面没见过，但现在他?是真?的犯了糊涂。

他?们千里香抛出去的这么?丰厚的条件基本等于白送钱了，这女掌柜竟然不要。

他?丈二和?尚摸不着头脑，元瑶见他?实在不懂，便又多说了一句：“其实，之前?那事我也没放在心上，冷吃系列我就是送给您都行，权当交个朋友，一醉春呢，确实是我和?醉仙楼在一年多以?前?就谈好的事，商人合作以?‘诚’为先?，您说对?不？”

谢管事也不知听懂没有，但最后悻悻走了。

羽娘上前?：“娘子?，真?不要神仙酿？我最近听说这千里香正在造势，估计会大卖。”

元瑶道：“算了。他?们花费了这么?多心思，不知多少酒肆都在盯着，我们初来乍到，最近因为蛋糕和?团圆饼就在风头，此时拿下，只会遭更多同?行嫉妒。”

羽娘恍然大悟：“娘子?原来担忧这个。”

元瑶点头，却又摇头：“其实也不全是，做生意若为了赚钱，风险就是机会，怎么?会怕这个，但是……我的确现在在节骨眼，江颂安的身份也已经是明牌，我得为全家考虑。还有一个原因便是，我若代理神仙酿，定?会被当成?是在千里香的羽翼之下，因为我如今弱小，这之后，千里香再开口问我要什么?方子?，譬如蛋糕，譬如咱们接下来的新品，你是给还不给，还能不能有对?等的筹码？”

羽娘：“这……娘子?想的真?长?远，我完全没想到。”

“谢淳是个老商人了，他?一上来给了我这么?好的条件，料定?我不会拒绝，但只问我要了一醉春，冷吃，卤味和?点心，唯独没提夜市，可能是觉得如今咱们夜市档口生意好，我会放手，且千里香的酒都是自家酿造，怎么?会突然要别人的？八成?是知道一醉春出自醉仙楼的事，所以?他?们真?正惦记的，无非就是最近的点心。”

羽娘恍然大悟：“最近咱们的蛋糕和?团圆饼礼盒的确风头太大，难怪那管事看?见您说要开点心店脸都绿了。”

元瑶叹气：“我本也不想这么?早说，但没想到对?方的确胆子?大，一上来就给我神仙酿，我没有合适的理由拒绝便是不给面子?了，处处树敌。”

羽娘咋舌：“这弯弯绕绕的我脑袋都晕了，那娘子?想的合作是怎么?样的？”

元瑶摸着自己的肚子?忽然道：“先?回去吧，中秋节团圆饭重要。”

羽娘拍了拍脑门：“对?对?对?，官爷定?等急了。”