第98章 （1 / 2）

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李响硬着头皮将今日的报纸给萧舒阳拿了进去。

萧舒阳翻开报纸，看着老师傅家电新的广告，嗤笑了一声，将报纸丢在桌子上：“这就是你所谓的一定会关门？”

李响大气都不敢喘一声，谁让他说了大话呢？

萧舒阳睇了他一眼：“准备好促销活动，通知其他几个店，从明天起，凡是买冰箱、电视机、空调、洗衣机这类大件的，满两件打九折！”

李响惊讶地看着他：“啊，萧总，我们也要降价吗？”

“不然呢？眼睁睁地看着顾客被老师傅家电抢走？”萧舒阳冷冷地问道？

其他商家为什么愿意跟他一块儿联合起来抵制老师傅，还不是老师傅搅乱了市场，抢了大家的生意。夏天，卖得最好的就是冰箱、空调和风扇。风扇价格低，利润也相对比较低，而空调价格贵，主要是耗电量大，很多家庭还舍不得用，所以相对来说，冰箱更俏，但现在顾客一到他们店里，问了价格之后，听说没优惠就撇嘴走了。

百货公司等商家也面临着同样的问题。老师傅是动了全城所有家电商家的利益，才会遭到大家的一致抵制。

但现在大家的围追堵截方式已经失效了，即便冰箱厂不出货给叶蔓，她也一样有其他的降价方式。现在她家的电视机比别家的低了150元一台，消费者会购买哪一家的，这还用说吗？

如果叶蔓卖的不是彩电，而是冰箱或者空调等其他家电，萧舒阳就不管了，反正就一个类别中的某一款产品，就算低端市场全被叶蔓抢走又怎么样？对甲天下各店的效益影响也不会太大。

但偏偏是电视机，全省市场就这么大，叶蔓野心勃勃，这才多久就又添了一条生产线，如此下去，以后肯定会涉足中高端彩电，跟奉河市电视机厂形成最直面的竞争。

萧舒阳打小有半数的时间是在奉河市电视机厂度过的，姐夫也是他创业后强有力的支持者，无论是从情理上，还是从利益上来看，他都必须站在奉河市电视机厂这边，捍卫奉河市电视机厂在全省的地位。

不过只降电视机的价格，太单一了，他们在成本方面没有老师傅的优势，最好的办法就是组合降价，将其他的商家也一块儿拉下水，让大家继续组成同盟，一块儿降价，出血本将老师傅家电打趴下。

李响不知道萧舒阳脑子里的弯弯道道，赶紧摇头：“不，还是萧总你有办法。咱们这实实在在的降价，可比他们那手表券好用多了，谁知道他们那手表券什么时候能兑换？”

萧舒阳不想听他这些废话：“做好促销的准备，所有店，包括奉河市以外的店铺，都要参加，免得回头被叶蔓抓住把柄，影响甲天下声誉。就这样，我去一趟报社和电视台。”

叶蔓会打广告，他不会吗？他比叶蔓更不缺钱。

李响连忙点头：“是，萧总你放心，等你回来，咱们店里就布置完成了。”

他谄媚地将萧舒阳送走后，回到店里就召集员工开会，部署明天的促销活动。

……

同一时间，老师傅家电新的促销方式已经张贴在了门口。

钟小琴看着抽屉里的手表券，询问道：“叶厂长，这得需要多少只手表啊？咱们现在要去采购吗？”

叶蔓看了她一眼：“采购干什么？费时费力，天高路远，还不安全。”

当初庞勇不也想弄一批手表回来，结果钱都被人抢光了，今年经济形势不好，很多人找不到工作，进而催生了更多的拦路抢劫事件，一个人出远门，还带一大批比较贵重小巧的货回来，实在不是件安全的事。

钟小琴诧异地望着她：“那，叶厂长，咱们不买手表，到时候拿什么兑换啊？”

叶蔓不以为意地说：“慌什么？两个月后再说，这个钱先存进银行，存活期，多少有点利息，这个价格联盟坚持不了多久。等价格联盟一破，直接发钱就是，还有比发钱更让人开心的事吗？他们拿了钱想买手表也好，想买其他的都成，他们得了实惠，咱们也省了事，皆大欢喜，实在想要手表的也可以，那就记录在册，三个月后来拿手表。记住了，每个拿了手表券的人，一定要登记好日期、姓名，手表券上也要标注日期，盖上咱们店里的印章，等来兑换的时候一一核对，并让他们签字，避免有人捏造手表券来咱们这里空手套白狼。”

钟小琴目瞪口呆地看着叶蔓，还能这么操作？

“傻愣愣地看着我干嘛？去干活啊！”叶蔓好笑地看着她。

钟小琴这才回过神来，赶紧笑道：“好，我知道了。”

这天单独销售彩电，送手表券，店里的生意也很好，两个店一天卖出了三百多台彩电。

不过第二天生意就开始下滑了。

原因无他，甲天下也跟进到了降价的浪潮中，声势浩大地在电视台、报纸上打起了广告，买大家电，两件起通通打九折。

实实在在的减钱，马上就能将实惠拿到手中，可比老师傅要三个月后才能兑换的手表券有诱惑力得多。

凡是留意到两家广告的，除了只购买彩电，没其他家电需求和想要买一只手表的顾客，其他的全去了甲天下的店里。

这波让利，甲天下真是门庭若市，一整天店里就没空过，店员们忙得脚不沾地。

这种盛况无疑是损坏了其他家电商家的利益，甲天下这么一搞，其他家电商家的货都卖不出去了。

这比叶蔓当初搞得还夸张，毕竟甲天下的产品更齐全，几乎涵盖了大家电的所有种类，从高端到低端全部覆盖，被他这么一抢生意，别的人怎么做？

一两天还能撑得住，时间一长，大家都坐不住了。

这不，到了8月20号这天，好些商家联合起来找萧舒阳，质问他为何要背信弃义，明明大家说好一起抵抗老师傅家电的，结果甲天下半路自己也跑去打折促销去了，让其他商家怎么办？

萧舒阳吩咐李响：“去给各位经理、老板倒茶。大家坐，听我说好吗？”

百货公司的薛总瞥了他一眼，翘起二郎腿坐下，冷哼道：“我倒要看看萧总你能说出什么名堂来，本来老师傅只是卖彩电和冰箱，而且是最便宜的两款，就算抢了咱们的生意，也没多少，可你小子倒好，全部打折，你让我们怎么做？跟你一块儿打折吗？大家还要不要赚钱？”

“就是，萧总，这个事是你做得不厚道，大家都相信你，结果呢，你却在背后捅我们一刀，像什么话！”

……

“大家听我的说。”萧舒阳起身，伸手示意大家冷静，“这个事确实是我做得有欠妥当的地方，在这里我萧舒阳向各位老哥哥们说声对不起。这样吧，我取消打折活动，不过我们几大商家联合起来，将14寸彩电的价格一致降到940元，直接冲击老师傅家电的底价，大家看怎么样？”

这才是萧舒阳的根本目的，全部产品打折，对老师傅家电的影响并不大，因为老师傅家电就一款主打产品。他要的是精准打击，光凭甲天下的力量还不够，全城所有的家电销售商联合起来，一块儿降价，才能彻底抢走老师傅的市场。他要让老师傅家电在奉河市一台电视机都卖不出去。

薛总皱眉：“14寸彩电价格本来就很低了，没多少利润，这再将价格降到940元，那咱们不但没法赚钱，还要贴钱进去啊。”

其他人也纷纷点头。

萧舒阳知道，百货公司的能量最大，薛总的话语权也是最大的，只要能说服他就好了，便说：“老师傅家电前阵子买彩电再买冰箱降价两百的活动大家还没忘吧？老师傅家电明显是来砸场子的，他们也不会甘于只卖14寸彩电，要是让他们成气候了，以后奉河市甚至是云中省的家电市场价格会多混乱，我想大家应该都不愿意看到这个场面。”

见大家露出若有所思的神情，他继续道：“老师傅家电是我们大家共同的敌人，现在他们还只有一款主打产品，我们要将他从奉河市的市场中驱逐出去还不难，但等老师傅发展成气候之后，就难了。我这也不是危言耸听，老师傅家电发展有多迅速大家都看在眼里，短短不到一个月的时间，已经卖出去了几千台彩电和冰箱，再这么下去，以后你我所有人的地盘都会被她抢走。”

这话还真的引起了不少人的共鸣。可不是，本来他们店开得好好的，利润也挺不错，但自从八月老师傅家电来到省城之后，这生意是一天比一天差。老师傅真的太能折腾了，营销花样百出，又舍得砸钱投广告，再让他们这么搞下去不行。

见大家都动摇了，萧舒阳又放下一枚诱饵：“我跟奉河市电视机厂那边谈好了，如果咱们大家能集体降价，14寸彩电的供货价将在原来的基础上降低20元，支援我们。”

“萧总这么有诚意了，咱们大家不如索性答应了吧？”有个胖墩墩的商家提议。

其他人你看我，我看你，最后都看向了薛总，等他拿主意。

薛总沉思了一会儿说：“我同意，就一款电视机而已，即便是赔点钱进去，我想在座的各位也都能够承受得起。这个老师傅实在是太能折腾了，咱们不能眼睁睁地看着他们做大，什么都不做，不然以后就不止是14寸彩电这一款产品了。”

“薛总说得有道理。”

“没错，本来咱们生意做得好好的，自从来了这个老师傅，真是诸事不顺。我赞成！”

……

最后所有人都同意了这一提议。

将人一一送走后，萧舒阳回到办公室就给孙厂长打电话：“姐夫，已经谈妥了，薛总他们同意了将14寸彩电的价格全部降到940元一台。”这样直接比叶蔓的送券还便宜10元。