第117章 （2 / 2）

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消费者的心理预期已经降下来了，哪怕老师傅家电没有货，但对消费者来说，他们就会认为，市面上双缸半自动的洗衣机就应该是548元这个价格，一旦超过这个价，他们就会觉得不划算，吃亏了，从而降低购买意愿。

而目前双缸半自动洗衣机，是目前市面上低端洗衣机中最畅销的款式，也是出货量最大的一款货，一旦滞销，对奉河市洗衣机厂的影响可想而知。

王经理现在恐怕还没意识到这则广告的影响力，但过阵子他就会知道了。叶蔓可是花了大价钱，在省台黄金时段，投放一个月的广告，至于给不老实的经销商们一点教训，只是顺带的，叶蔓此举重点还是针对王经理，同时给老师傅家电打广告。

庞勇对叶蔓的决定一向支持，更何况这个王经理三番两次阴他们，是该还点颜色给他瞧瞧了。

他赞同地点头：“好，你说怎么办就怎么办，回头我就回复经销商们，货正在准备中，让他们先搞预售。”

这些事交给他，叶蔓很放心：“嗯，怎么跟经销商说，你提前准备好一套说辞。另外，广告已经打出去了，肯定会有想做咱们经销商的个体户找上门，这个事也交给你了。”

庞勇计划过两天就去溪化市开店，他琢磨了一会儿说道：“当初招经销商的时候，建新一直跟着我跑，他对这块也很熟悉，我将他留在奉河，专门管这一块儿，要是他有什么拿不定主意的，跟你商量，你看怎么样？”

叶蔓想了想答应了：“也成，工作中，你再物色一下，有合适的人才不拘学历、出身、性别、年龄，只要有本事，人品也还行，都可以招揽，将工作分一部分下去，咱们也轻松一些。”

庞勇点头应是：“好，我知道了，你几点的票，到时候我送你去火车站吧，你一个人行吗？要不等明天小琴回来了，让她陪你一块儿去？”

叶蔓摇头婉拒了他：“不用，小琴在店里坐镇，你跟我都要走了，得留人在店里。至于我，你不用担心，我已经跟林行联系过了，他会派人去火车站接我。”

听说有人去接叶蔓，庞勇顿时放心了。

下午处理完工作，叶蔓去了火车站，这次她买到了卧铺，在火车上睡一觉，天亮后，火车就驶入了抚西市。

走出火车站，叶蔓在人群中找到了林行，意外地挑了挑眉说：“真是不好意思，还麻烦林总亲自来接我，辛苦了。”

林行笑着接过她手里的行李：“叶厂长客气了，你难得来一回，我自然要尽尽地主之谊。走吧，我先带你吃饭，然后咱们去见洗衣机厂的领导，你要能把价格谈下来，我们也跟着沾光。”

林行开了家电卖场之后，14寸彩电是从老师傅家电拿货，其他的品类，都是在通省本地的厂家拿货。不过因为拿货量不是特别大，他拿的价格不算特别便宜。

叶蔓听了很感兴趣，侧头说：“林总，我冒昧的问一句，你们双缸半自动洗衣机的进货价是多少？”

林行也没卖关子，如实告诉了叶蔓：“530元一台。”

“那比咱们奉河市那边低。”叶蔓心里有数了，抚西市洗衣机厂的生产成本要控制得更好。

林行点头：“是比奉河市洗衣机厂低一点，但几百公里的距离，这个运费一台洗衣机也得增加个一二十块钱，算下来恐怕也并不比你们从奉河市那里拿货便宜多少。”

目前物流不发达，大部分货运都只能靠公路运输，可现在云中省和通省一条高速公路都没有，国道都很少，道路难走，运输速度和效率都非常差，成本自然也就降不下去。

这确实是个极大的问题，可大规模的基建耗时耗力，并不是短期内就能建设起来的，他们作为社会中最普通的个体，更是没有办法，只能等，等经济发展，等国家更兴盛强大，才有余力搞基建。

“先跟他们碰个头看看能不能将价格谈下来吧。”叶蔓叹气道。

林行点头：“叶厂长也不用急，你们要的量大，有谈判的空间，走吧，先去吃饭，我带你去尝尝抚西这边的特色早餐。”

吃过早饭，两人转道去了抚西市洗衣机厂。依誮

对于叶蔓这个主动送上门来的供应商，还是大客户，抚西市洗衣机厂极为感兴趣，由其主管销售的孔副厂长亲自接待了叶蔓和林行。

“叶厂长，久仰大名，林总跟我提过你好几次，你们厂生产的彩电在咱们抚西市这半年来可是出尽了风头啊，买14寸彩电，首选就是你们家的电视。”孔副厂长热情地跟叶蔓握手。

叶蔓笑着说：“孔副厂长过奖了，是市民支持咱们，也是林总营销有道。”

“叶厂长谦虚了，请坐。”孔副厂长招呼叶蔓和林行坐下，又问他们吃早饭没有，让人上茶。

叶蔓连忙摆手说：“孔副厂长你真是太客气了，我们已经吃过早饭了。今天过来是想跟孔副厂长谈个生意，孔副厂长应该听林总提过了吧，咱们准备采购一批双缸半自动洗衣机。”

孔副厂长不再寒暄，点头道：“是提过，不知道你们要多少数量？”

叶蔓初步估算了一下说道：“一个月大概在一万台左右，我们可以签订一份保底合同，每个月保底拿货五千台，如果要解除合同，提前三个月书面通知对方，给彼此一个缓冲的时间。”

“这个量不小啊……”孔副厂长捏着下巴说，“那叶厂长属意的价格是多少？”

叶蔓微笑着说：“460元一台。”

孔副厂长闻言，立即摇头：“不成，不成，叶厂长，你这个价格太低了，咱们也做不了。你大老远跑过来一趟，非常有诚意了，我也不给你整那些虚的，就给你透个底吧，这个拿货价不能低于五百。”

相较于当初王经理狮子大开口，张嘴就要六百块钱一台，孔副厂长已经是非常有诚意了，这个价格也算比较公道。

但抚西市这么远，运费成本要上升，而且叶蔓在电视台打出去的广告价可是548元一台。要是五百块拿货，扣除掉各项成本，还有经销商的利润空间，老师傅家电别想赚钱。

白干肯定不行，叶蔓含笑问道：“孔副厂长，这个价格真的不能再少一点吗？这么远，咱们光是运回去，每台都得加个一二十的运输成本。”

孔副厂长为难地说：“叶厂长，你说得也有道理，但这个价真的是最低了，咱们厂的利润也很薄了，再往下压就不赚钱了，厂里还有几千工人要养啊，请叶厂长体谅。”

几块十块钱的还可以谈，但双方的心理价格差了整整40块，这完全没法谈。

叶蔓苦笑：“我理解，不过我们……”

她将广告的事说了，然后懊恼地表示：“哎，早知道我当初就不跟王经理争这一口气的，搞得现在孔副厂长给了这么优惠的价格，我们也没法做。”

孔副厂长表示理解：“叶厂长也是没办法，你们奉河市洗衣机厂对自己人也未免太苛刻了，不说优惠点，还给出那么高的价格，让你们怎么做嘛。”

“可不是，要是大家都像孔副厂长这么通情达理，这工作何愁干不好。”叶蔓叹了口气，“孔副厂长，现在咱们老师傅是架在火上烤了，你得帮帮咱们。”

孔副厂长一脸为难：“叶厂长，不是我不乐意，实在是生产成本在那儿……”

叶蔓笑了笑说：“孔副厂长，我也不为难你，这个价格确实不好做，那你们厂里有没有多余闲置的生产线，卖一两条给我们老师傅家电，我们自己生产，这样运输成本就降下去了，生产成本也能低很多。低端产品咱们自己生产，中高端咱们再从贵厂进货，不过孔副厂长，你可得给我优惠点哦。”

别说孔副厂长了，就是林行也被叶蔓跳跃的思维给弄傻眼了，产品买不了，就买生产线？还能这么搞？

这个事太突然，而且卖生产线，也不是孔副厂长一个人能说了算，他犹豫了一下道：“这个得厂里商量后我才能给叶厂长你答复。”

叶蔓含笑点头：“成，那我等孔副厂长的好消息了。”

出了抚西市洗衣机厂后，林行问叶蔓：“你真打算生产洗衣机？”

叶蔓笑看着他：“当然，我总不能拿孔副厂长开玩笑吧。你都从抚西市洗衣厂这边进货，想必通省内其他牌子的洗衣机没这么便宜了。”

林行点头：“没错，抚西市洗衣机效益还不错，在本省的知名度也比较高，他们的货价格比较优惠。同样的，通省其他洗衣机厂没什么生存的空间，只有一家地方性的洗衣厂，效益很不好，估计撑不了几年了。”

听了林行的话，叶蔓更加坚定了买生产线的决心，她对林行说：“林总，你跟孔副厂长打交道比较多，知道他的喜好，也比较清楚抚西市洗衣机厂的状况，帮我个忙，促成生产线这桩买卖，事后我必有重酬。”

叶蔓竖起两根手指头，表示事成之后，给林行两万块钱的酬劳。

林行扯着嘴角笑了笑：“叶厂长大手笔，但我不要这个酬劳，我要叶厂长答应低价供应洗衣机给我们。”

叶蔓每搞一行，都会击穿底价。虽然抚西市洗衣机厂的生产效率还行，但林行相信，叶蔓会将生产成本控制得更低，出厂价自然也就更低，对比两万块钱的酬劳，自然是稳定、低价的货源更吸引人。

多个大经销商叶蔓自然没意见，只是：“要是孔副厂长知道了这个事，会不会不大好？”

这相当于是挖抚西市洗衣机厂的墙角了，虽然是墙角主动跑过来的。

林行早想过这个问题了：“半年后我跟抚西市洗衣机厂的合同就会到期，到时候才会商定具体的新合同。叶厂长，咱们都是商人，自然是谁家的货便宜就从谁那儿拿了，你说是不是？而且我相信，叶厂长的野心不会仅仅止步于云中省。”