第152章 （2 / 2）
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庞勇挠了挠头说：“当地市民大多都很高兴，这引进了新的生产线和产业，又能带动就业，拉动经济了。只是，他们这洗衣机和彩电生产起来，咱们在他们大本营开直营门店，恐怕不好搞啊。”
这也是庞勇逛了两天都还没将直营门店选址确定下来的原因。
叶蔓笑了笑说：“不好搞也得搞，总不能绕过他们走吧。你看吧，选繁华、人、流量大的地方就行，其他的，市场竞争，各凭本事，咱们要是输了，那也是技不如人，再重新来过就是，没什么大不了的。”
庞勇想想也有道理：“好，那我就按照这个标准去选了。”
挂断电话后，叶蔓瞅见钟小琴在门口探头探脑的，她挑眉问道：“有事？”
钟小琴连忙指了指外面说：“薛总来了。”
“你怎么不早点说。”叶蔓马上站了起来。
钟小琴跟在他后面，小声说：“本来我是想将他领到办公室的，可走过来，听到你在打电话，他就说在外面坐一会儿。”
这薛总真是越来越客气了，叶蔓想起第一次见他时，他倨傲的样子，不由轻轻摇了摇头，果然还是自己强大起来，才会获得别人的尊重。
她大步走出去就看到薛总坐在大堂里接待顾客的地方，一边喝茶一边看报，丝毫不受店里客人的影响，好不惬意的样子。
叶蔓连忙过去，伸手笑道：“薛总，你好，不好意思，怠慢了！”
薛总放下报纸，跟叶蔓握了握手，笑呵呵地说：“没事，我这也没什么急事，正好看会报纸。”
“咱们进我办公室聊吧。”叶蔓笑了笑说道。
薛总将茶杯端了起来，笑盈盈地说：“好。”
两人进了办公室，落座后，叶蔓直白地问道：“薛总今天找我有事吗？”
无事不登三宝殿，更何况是薛总这样有身份有地位的人。
薛总放下茶杯，手肘撑在膝盖上，偏头看着叶蔓说：“叶厂长，你这不厚道啊。”
叶蔓失笑，一脸不解地看着他：“薛总何出此言？”
薛总眯起眼盯着她：“你们老师傅家电推出了新品这么大的事都不通知我一声？我可是听说了，你们那些经销商都拿到产品了，怎么，现在老师傅做大了，看不上老哥哥这小庙？”
原来是为了这个。
叶蔓摁了摁额头，陪笑道：“那是我的不是。薛总，我忘了谁也不能忘了百货公司啊，实在是我们这全自动洗衣机推出得太仓促，事情都堆在一块儿了，一直没腾出时间。就是你今天不来，过两天得了空，我也要找你谈这个事的。”
这话半真半假，没时间是假，再忙打个电话的功夫总要的。要找薛总谈谈是真，老师傅全自动洗衣机要想走得更远，肯定得上百货公司的货架，这是必然的事，就是薛总今天不来，叶蔓腾出手来也会主动上门谈这事。
不过嘛，今天薛总主动上门，省了她时间不说，谈判上她也可以稍微提提条件，毕竟谁更主动意味着谁更着急，着急的那一方自然要落下风。
薛总听了叶蔓这话，心里舒坦了不少：“正好，我今天过来了，咱们就将这个事给谈下来吧。”
不是薛总沉不住气，实在是老师傅家电的营销手段太厉害了，而且目前云中省洗衣机市场也没有哪个特别能打的牌子或是款式，老师傅家电这一横空出世，一下子就抓住了市民的眼球，博得了市民的好感，销量急剧增长。短短十来天的时间，已经力压一众老牌子了。
说到底还是奉河市洗衣机厂太拉胯，在本地市场上都没有取得压倒性的胜利，让市场上出现了一个真空地带，老师傅家电的出现，正好弥补了这一点。
这样的直接后果就是，近段时间，各个品牌中端洗衣机销量猛减。百货公司这边，如今来采购的市民大部分都是询问老师傅全自动洗衣机的，听说没货，很多人都走了。
过去十天，他们卖出去的中高端洗衣机数量不及过去一天的量。这么下去哪行啊，家电这块的负责人将情况反映到了总部，薛总调取了这段时间的销售记录后，才做出来找叶蔓的决定。
反正也不是第一次了，今时不同往日，老师傅家电也不是过去那个岌岌无名，到处求着大家卖他们货的小工厂了。
“好啊，薛总你们那边采购量是多少，咱们将价格和大致的数量定下来，付款方式之类的还是按以前的规矩办事，你看怎么样？”叶蔓很好说话。
薛总点头：“可以，就按以前的规矩办，咱们要的货比较多，价格方面你们得优惠点。”
叶蔓拿出一张纸，写了个数字递过去：“薛总，这个价，你看看。”
跟经销商一个进货价。
其实严格算起来，卖给百货公司的利润会高一些，因为运输成本更低。百货公司都在大城市，比较繁华的地方，运输方便，而且一次性能送很多货，相较之下，经销商们很分散，单个经销商一次性拿货的数量也不多。
薛总拿着纸皱起了眉头：“不能再便宜点吗？我们一次可是要拿好几千台的货。”
叶蔓无奈地笑着说：“薛总，我们就两条洗衣机生产线，一天只能生产几百台洗衣机，目前也就刚刚够用。这个价，非常优惠了，换了别人来肯定拿不到，我也是看在咱们的交情上才出这个价的。”
这当然是场面话，叶蔓就算再便宜点，百货公司的市场价也不会比同款产品低到哪儿去，中间的利润还不是被百货公司拿走了。与其让百货公司多赚点，不如他们老师傅家电多赚点。
薛总知道老师傅全自动洗衣机销售有多火爆，他点了点纸上的数字，苦笑了一下：“好吧，好吧，就这个价格，不过我进来时看到了，你们要送什么冠军海报，这个也不能少啊！”
在这种无伤大雅的小条件上，让让步也没什么，叶蔓笑道：“当然，每一台洗衣机，我们都配送一份海报。”
“好，那就这么说定了。叶厂长，尽快安排给咱们送货啊。”临走时，薛总还不忘催一句。
送走了他，叶蔓打电话去厂里找何雯：“厂里洗衣机现在有多少库存？”
何雯翻了一下本子说：“不算今天生产的，总共有2100台的库存。”
“这么少？”叶蔓皱眉。
何雯翻开出货记录说：“不少了，厂长，咱们厂里这段时间都是满负荷运转，一天24小时不停工，只是每天都有出货，因此库存不多。”
叶蔓揉了揉额头说：“所有的单子推一推，先攒够四千台洗衣机，联系朱建新，让他将这批货送去百货公司。”
“好。”何雯记下，又说，“厂长，这日夜不停工，厂里的这点工人有些忙不过来，恐怕还得招聘一批。”
叶蔓想了想说：“那你再根据厂里的实际需求，招一批职工吧，核算好，刚刚能运转，多出几个人应急就行，不要有太多闲散人员。”
何雯那边停顿片刻后答道：“好的，我明白了。”
挂断电话后，何雯想起叶蔓提起的要求，再看看厂里两百多个工人，一天能生产几百台洗衣机，跟奉河市洗衣机厂一比，差距太大了。
她有些明白，老师傅家电为何能走到今天，而奉河市洗衣机厂为什么会没落了。
……
比何雯更着急的是奉河市洗衣机厂的徐厂长。
他接任胡厂长的工作后才发现，奉河市洗衣机厂听起来挺风光的，是云中省最大的洗衣机厂，但实则里面一团糟，烂账无数。风光的表面，危机重重，难怪要为难老师傅家电一个小地方私企呢，因为奉河市洗衣机厂就是一只纸糊的老虎，没有强力的对手，还可以用山大王的威风震慑一下小对手们，苟延残喘一阵，一旦出现了一个强劲的竞争者，这点微末的优势将荡然无存。
这不，富友的生产线还没拉回国，奉河市洗衣机厂就遇到了严重危机。
老师傅家电的全自动洗衣机一经推出后，迅速占领了市场，销量节节攀升，这极大地挤压了其他厂生存的空间，尤其是他们奉河市洗衣机厂。
10月底，进货量锐减不说，甚至还出现了退货的现象。
虽然只是个别商家，但这仍然让徐厂长担忧不已。
他也试过对奉河市洗衣机厂进行改革，但他是空降来的，一二十年历史的厂子，里面各种关系盘根错节，非常复杂，而且这么多年也形成了好几派利益集团，一旦改革，势必要动某些人的蛋糕，注定会引起厂里某些人的反弹。