第173章 （2 / 2）
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叶蔓紧紧蹙着眉头说：“我怀疑飞雪根本就不是诚心想跟奉河市洗衣机厂合作的，这不过是吊着他们的一根胡萝卜罢了。”
何雯很疑惑：“为什么？这么做对他们有什么好处？”
叶蔓轻轻一笑：“怎么没好处？你看，洗衣机厂现在不直接乱了吗？这件事解决不了，洗衣机厂很快就要完，洗衣机厂加速倒闭，提前退出市场，一分钱都没花就除掉一个竞争对手，你说对飞雪有没有好处？”
何雯不敢置信，张了张嘴：“这……那他们也太坏了吧？”
叶蔓轻轻摇头说：“你回头打听打听，飞雪那边提出裁员，有没有提裁掉的这部分员工的安置和补偿问题，要什么都没提，那我的猜测十有八、九是真的。”
因为洗衣机厂现在一穷二白，债台高筑，根本拿不出钱来安置这批被裁的职工。但一分钱的赔偿都没有，职工们肯定是不会答应的，毕竟他们要生活。
叶蔓甚至都怀疑，职工们的反应之所以这么大，就是裁员没有补偿。
“他们，他们怎么能这样，我倒忘了打听打听这个。”何雯赶紧站了起来，“我去问问。”
不到中午，她又跑了回来，不可置信地说：“叶总，真被你说中了。现在赔偿这块完全没谈，飞雪那边也没出这个钱的意思，他们只答应，裁员之后，飞雪注资八百万。这笔钱，还了一部分紧急的外债，再将拖欠的工资、水电各种开支一扣除，也就勉勉强强能够继续生产，根本没余钱补偿被裁职工，所以他们才闹得这么大。”
“你看吧，还有得闹呢，注资这个事很可能要黄。”叶蔓摇头。徐厂长真是被逼疯了吧，这种条件都能答应，这不是个他自己找事吗？
何雯抿了抿唇问道：“那咱们要怎么做？”
叶蔓淡淡地说：“我们什么都不用做，你将我昨天交给你的事尽快办好。另外，找信得过的打听一下，洗衣机厂主要的设备都是哪一年采购的，目前主要生产什么型号的产品，产量是多少。”
何雯惊讶地瞪大眼睛看着叶蔓。
叶蔓冲她笑了笑：“这个事记得保密，你要不方便出面，就让你哥哥帮忙打听，事成之后，你哥嫂想到厂里上班还是到店里都行。”
何雯握紧了拳头：“我明白了。”
关注洗衣机厂情况的不止叶蔓一个，孙厂长也一直在留意这事。
听说还有人被打进了医院，孙厂长直摇头：“老徐这是出了一招昏招啊。”
杨秘书给他倒上茶水，笑着说：“徐厂长这也是被逼急了，没办法，不得不接受飞雪开出的条件。要是厂里人能够齐心协力，大家都做出让步，兴许还能盘活厂子，只有厂子活了，大家才有饭碗啊。”
“这倒是。”孙厂长叹气，现在全省，除了飞雪，也没人愿意给洗衣机厂递出橄榄枝了，只是很明显，跟飞雪合作，那是与虎谋皮，“只是普通人哪有那么长远的目光，他们也顾及不了那么远，只能守着现在的利益。徐厂长要处理不好这个事啊，我看洗衣机厂撑不了多久了。”
杨秘书说：“是啊，萧总不是在联系抚西市洗衣机厂了吗？以后甲天下也不从他们那里拿货了，他们这生产的洗衣机销路只会越来越窄。”
孙厂长又何尝不知道这点，他叹息：“兔死狐悲，洗衣机厂倒下了，我们电视机厂的日子也不好过啊。”
这短短几年，一路走来，他看着东方红倒下，现在又要看着奉河市洗衣机厂倒下，孙厂长心里颇不是滋味。回想过去十几年，他们这些厂子哪家不是当地的明星企业，当时多风光啊，怎么就混成了这样呢？
杨秘书安慰他：“怎么会？孙厂长你过虑了，咱们电视机厂的状况要比洗衣机厂好很多，不会出现他们这种状况的。”
孙厂长却没那么乐观：“将今年前两个月的报表拿过来，我看看，能不能想办法再提升提升咱们的销量，不能这么坐以待毙下去，不然我们就是下一个洗衣机厂。”
杨秘书连忙道：“是，孙厂长。”
……
洗衣机厂的事情闹得很大，还上了报纸。
叶蔓每天都在关注着，等钟小琴都回来了，洗衣机厂的领导层都还没开会商讨出一个妥善的方针，全厂仍处于停工状态。
眼看时间马上就要进入四月了，天气逐渐升温，很快就要进入空调销售的旺季了。
叶蔓对钟小琴说：“全自动洗衣机和空调、冰箱四月起加大促销力度，这是我拟定的促销方案，你通知到各店，从下个月正式开始。”
钟小琴接过一看，促销活动的名字叫“冰凉一夏提前开启”，从四月一号开始，凡是在老师傅家电购买以下款式的空调、洗衣机和冰箱，将获得一次抽奖机会，其中特等奖为老师傅家电入职名额，该名额可转让，备注：凡是参与抽奖产品，除非有质量问题，否则不予退换！
钟小琴看得瞠目结舌：“叶总，要是抽中了特等奖，真的要让他们入职咱们老师傅家电吗？”
抽奖活动不稀奇，但奖励工作岗位的，她还是头一回见。
叶蔓笑道：“当然，咱们招谁不是招？只要进厂踏踏实实干活，是谁都没关系，拿一部分招工名额出来促进销量，也未尝不可。你亲自去一趟印刷厂，这次特等奖提前编好号，免得人伪造。”
毕竟工作机会这种诱惑力不小。
钟小琴犹豫了一下说道：“叶总，万一有人抱着赌一赌的心态来买咱们的家电怎么办？我的意思是，那种下岗困难家庭。”
“我明白你的意思，你是说那种家庭比较困难，抱着搏一搏心态，东拼西凑攒钱来买家电就是为了抽奖的这种人。”叶蔓眯起眼说。
钟小琴连忙点头：“对，我就是这个意思。现在下岗的人越来越多了，工作不好找，咱们老师傅家电的待遇各方面都还不错，我担心有人会为了工作没钱也借钱买家电抽奖，万一没抽中，他们肯定会闹事。”
叶蔓颔首：“你说的也有道理。这样，宣传海报，我们统一印刷，抽奖箱也统一定做，送货的时候一并送去各直营门店，你在抽奖箱和宣传海报的显眼位置都用大字标明，特等奖数量极少，中奖概率很低，抽奖产品无质量问题不得退货！通知各店，遇到闹事的，直接报警。”
他们已经提醒得明明白白了，如果没钱都要抱着赌一把的心态去抽奖，那也怨不得他们。
钟小琴相信这提醒能够打消一部分存在侥幸心理的人，只是：“叶总，这样会不会影响我们的销量？”
叶蔓笑了：“小琴，这个不是问题，有些人就喜欢唱反调，而且他们就不知道特等奖的名额很少吗？每个人都清楚的，但抽奖的魅力就在于，很多人都会觉得自己是那个幸运儿。”
钟小琴恍然：“好，我明白了，那40个特等奖怎么分配？”
叶蔓说：“一个店两个固定名额，剩下的随机分配，看各个店的运气。你就按照我方案上的做，必须保证每个人都能中奖。”
这次除了特等奖，还有一二三等奖，不过都不怎么值钱，一等奖，88元现金，二等奖38元现金，三等奖是最差的奖项，也是数量最多的，占了奖项的70%，奖励大米一袋。这样就能保证，每个人都抽中奖。不然人家花了一两千买你们的产品，最后连个尾奖都没中，心情多糟糕，下次哪还想买你的产品。
中奖，哪怕是尾奖，只要中了，都能让人产生一种愉悦感。他们不但要卖产品，还要哄得顾客高兴，这样才能有回头客。因此在这种大额消费的奖项设置上一定不能弄“谢谢参与”，否则会极大地挫伤顾客的积极性。
钟小琴一一记在心里：“好，我这就去办。”
她出去后，叶蔓又叫来小雨：“冯老板那边近期可有反馈？”
小雨点头：“有的，今天刚接到他的一封信，里面详细说明了菖兰省这个月前20天的销量，我还没整理，晚点再给你可以吗？”
叶蔓看了一下手表：“下班之前交给我就行了。”
“好，我这就去忙。”小雨赶紧出去整理数据。
临近下班，她才赶到叶蔓办公室汇报情况：“叶总，数据整理出来了，这是前20天的销量曲线图，这是汇总报告。”
叶蔓接过：“好，我看看。”
小雨工作干得不错，她将冯肃一股脑发来的信息全部整合了，按照每一天的销量，做了曲线图，这样销量的变化一目了然，非常清晰。
前面二十天，单日销量最高的是17号，叶蔓看了一眼桌子上的日历，那天正好是周日，当天菖兰省总共卖出了124台家电，18日后有所回落，大部分时候持续在一百台上下。看完单日销量，叶蔓又看各种产品的销售情况，不意外，单价不超过一千元的低端产品销量是最高的，占了总销量的七成，说明目前老师傅家电最吸引顾客的还是极高的性价比。
看完了销量，叶蔓看招商情况，截至20日，冯肃已经跟48名经销商签订了合同，还有一部分潜在的经销商在谈判中，加上他原有的四十多名经销商，到下个月，菖兰省的经销商将破百，基本上完成了该省大部分地区的布局。等经销商整合完毕后，销量能够更上一个台阶，到夏天，菖兰省销量破万应该不难。
对于这个结果，叶蔓还算满意。
马上就要到四月了，程周那边也即将投放广告，届时在看看江省的情况后再做下一步的计划。这个事情可以先放放，当务之急还是他们自营店的促销活动。
钟小琴亲自去办，两天时间将抽奖活动所需物品都准备好了，然后一一送到各店，统一在四月一号开始促销活动。