334【砍价】 （2 / 2）

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么见利忘义的奸商，他是真诚来做生意的。

然后，戚万达朝身后招了招手，就见朱富贵从公文包中拿出一份资料递给他。

戚万达就把资料放在了餐桌的转盘上，然后转动转盘，将资料转到李建国面前，说道：“这份资料是我们最新搜集的，其中有苏图154的各种资料，当然，也有它的具体价格---如今一架苏图差不多要五千八百万，而不是刚才那位冯同志所说的五千五百万。”

“另外，除了我们国家之外，还有一些亚洲的小国比如泰国，新加坡，以及马来西亚，如今在也努力发展航空运输事业，对客机的需求不比我们川航低，甚至于，还要高一些。”

说着话，戚万达又让朱富贵掏出一份资料，放在转盘上转过去，道：“这些就是这些国家对客机需求的具体资料，对于他们来说一架苏图不要说五千五百万了，就算是六千万，他们也是可以吃下的。”

戚万达这两招禁不住让李建国等人一怔，拿起资料分别翻看起来。

事实上，这些资料都是宋志超在香港的时候派人搜集的。可以说半真半假。

新马泰对客机的需求是真的，因为这些国家现在都在努力发展旅游业，客运吞吐量较大。

至于一架六千万吃下稍微有些夸大，毕竟这些国家虽然都比较富裕，却不是傻子，买东西不搞价。

总之一句话，宋志超出售苏图的价格绝对不会低于五千万一架，因为这个价格就算拿到新马泰也是能甩手就卖掉的，只是程序和手续要更复杂一些。

看完资料，李建国深深地吐口气，然后又摸出一根烟，旁边彭飞忙帮他点上。

狠狠抽一口，李建国这才抬头看向戚万达说道：“五千五百万还是太多了，我们真的是……哎，资金有限。”

“是啊，企业大，要腾飞，可就是缺钱。”彭飞说。

“价格方面还是太高了，能不能再优惠一些？”冯伟试探道。

最后还是李建国发话了，他狠狠地把香烟碾灭在烟缸，然后用眼睛盯着戚万达道：“不如这样，今晚谈判我们就阔利一些，果断一些，一就是一，二就是二---你说个最低价，我们这边也不再搞价了，只要我们能承受得住，这笔买卖我们就成交！”

眼看李建国如此说，戚万达咬咬牙，按照宋志超交代的底价说道：“最低，一架五千万，不能再少！”

一架五千万，四架就是两个亿。

李建国他们犹豫了。

虽然这些钱不是他们，是国家的，但在目前的经济情况下，让他们一口气拿出两亿，也着实有些吃力。

都说这个年代国企有钱，可又有谁知道做国企也不容易。

人民利益高于一切，国家利益高于一切，做任何决定都要慎重再慎重。

不过---

万达这边出的价格目前来看在国际上也实在不高。李建国他们可是做个研究和对比的，苏图154在国际上售卖的最低价格也是五千三百万，这边直接一架少掉三百万，四架就是一千多万，可以说万达已经很有诚意了。

至少在李建国看来，刚才戚万达所演唱的《我的中国心》也不单单是为了煽情，也表明了他们在这次交易中已经做出了很大让步。

想到这里，李建国就不再犹豫，拍板道：“好！既然这样，我们就按照你们提出的这个价格交易---什么时候可以看飞机样品？”

“这个简单，等我帮你们办完去香港的手续，这个月底就能在香港见到你们想要购买的苏图154！”戚万达显得胸有成竹，按照宋志超吩咐，说道。

“这个月底吗？”

“怎么，有什么问题？”

“那倒不是，主要是我们比较心急---嗯，月底就月底吧！来，我们以茶代酒，干一杯！”李建国率先起身，举起茶杯。

大家一起饮茶代酒。

这边，彭飞出去让女服务员上菜，上酒。

大家谈妥了事情，心情大好，就都高高兴兴吃喝起来。

戚万达表面开开心心，其实心中却担心起来---他在担心宋志超。

“老大，现在这边的订单已经谈妥，就看你那边能不能拿出飞机来了！”

苏图154，是那么容易倒卖的吗？

至今，戚万达还觉得这是个“天方夜谭”。

可戚万达却不知道，就在他和大家举杯畅饮，达成共识之时，作为他老大的宋志超，已经搭乘香港去苏联的国际航班，直飞莫斯科！