第25章 （1 / 2）

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最终林老实还是没答应。

他说：“阿叔，今年村里估计得收几万斤龙虾， 市里的零售市场在短期内也没法吃下这么多龙虾。要想尽快出手， 只能去更远的地方， 现在才开始准备，太迟了。”

村长不解：“怎么会太迟呢，你说怎么做，咱们村里人都听你的。阿实，你去年不是打算收小龙虾吗？你一定有办法的， 对不对？”

林老实苦笑：“阿叔，我也就一个普通农民，我能有什么办法？也不过早做准备， 吃得苦头， 多碰壁罢了，走的路多了总能找到一条能走的。不过，如果我要收购龙虾，上半年就会做准备，走访市里面的大饭店、大食堂，去隔壁市或者省城找一找， 看看有没有销路。提前探好路，最好能联系上买家， 找好速度更快运载量更大的卡车帮忙运输，但现在，做这些也来不及了。”

确实该这么做，收购东西， 赚取中间差价，并不是上下嘴皮一张就完事了，还得落实到行动中，不然中间这个钱岂不是太好赚了？

“还是你想得远。”村长叹气，为自己，也为村民们的短视叹气。就为了那一毛钱，相信何建新那小子，结果搞成这个样。去年要是不受他的诱惑，哪有这些事。

林老实掐了一根狗尾巴草叼在嘴里，慢悠悠地给村长出主意：“趁着其他村的龙虾还没长大，赶紧卖吧，能卖多少是多少。何建新那儿也不能放弃，何春丽在县城呆了几年，多少有些门路。另外，村民们也可以自发组织一支队伍，进城卖虾，县里不行就市里，省城，隔壁市，都可以尝试。如果能搞到卡车就更好了，拖拉机的速度和载货能力还是差了一点。”

求人不如求己，村民们想依靠养殖业或者种植经济作物，摆脱贫困，发家致富，就必须得有自己的销售渠道。销售渠道不会从天而降，得靠自己去寻找、发掘。

他能帮他们一时，但帮不了一世。市场竞争是八仙过海各显神通，不相信眼泪也不会偏袒弱者。所以这件事还是得靠他们自己，只有建立了完善的生产、销售渠道，村民们才能真正的致富，否则不过是被人随意盘剥的最底层生产者罢了。这就跟后世为什么蔬菜、水果几乎连年涨价，但菜农和果农却赚不了多少钱是一个道理。

在没有做大做强之前，受点挫折和打击，能让他们感受到市场的魅力和残酷，以后才会谋定而动，这也未尝不是一件好事。

村长点头：“目前来说也只能这样了，何建新那小子看样子有点想打退堂鼓，不能把希望都放在他的身上。你说得对，咱们村应该成立一支专门的运输销售队伍，阿实，村里就你见识最多，你要不要加入，当这个领头人？不管卖多卖少，咱们大家都不怨你。”

林老实相信村长这一刻说的话是真心实意的。不过他也有他的考量。

今天这事，他不打算插手，顶多给点建议。这个事劳心劳力办好了，对方未必有多感谢你，办不好还会招来埋怨，惹一身腥。而现在林老实觉得办不好的几率更大，因为太多的人有自己的私心，过于计较了。

林老实把嘴里的狗尾巴草扯了下来，丢进了水里，指着面前这汪泛着波光的碧水说：“阿叔，鱼塘要捕鱼了，我实在是没空。”

村长愕然，扭头看着面前平静的池塘，不敢置信地说：“现在才六月，你就要捕鱼，是出了什么事吗？”

“没有。”林老实目光欣慰地望着鱼塘说，“是鱼长大了，基本上都是两三斤一条，可以捕捞了。我想在秋收以前，把它们卖了，再养一季，年前还能再打捞一次。”

村长干巴巴地说：“可是，你这是过完年才放的鱼苗，这才半年啊，长这么快？”

林老实笑了笑点头。

人家的鱼长大了，总不能让人将自己的事搁在一边，钱也不赚，先来管村子里这一摊子事吧！

这个理由完美的劝退了村长。他打消了说服林老实的想法，站起身拍了拍林老实的肩膀说：“阿实，你真是好样的，做什么都做得最好。”

“阿叔，哪有你说的那么好，不过是挣些辛苦钱。不早了，回去睡觉吧。”林老实跟着站起身，把村长送到了村口，真心诚意地对村长说，“谢谢阿叔。”

村长选择今晚私底下来找他，而不是大张旗鼓地带着其他村民上门给他施压，就这份体贴也值得他这个晚辈说一声谢谢。

村长摆了摆手：“你也回去睡觉吧，好好打理你的鱼塘，争取成为咱们村第一个万元户，给咱们杨树村争光。”

胡安虽然早当上了万元户，但他跟村民们的关系非常一般，自从结婚后，他就没回过村里，渐渐地村民们也自发忽略了他。所以村长也没把他算在里面，而林老实一直呆在村子里，种地养鱼养虾，他要是成功了，那就是第一个正儿八经从村子里走出来的万元户，而且还是靠种地养殖成的万元户。

***

第二天还是大勇几个跟着何建新一起去县城卖剩下的几百斤虾。

今天倒是早了不少，下午三四点，他们就回来了，车斗里只有空空的竹筐。

看见小龙虾卖光了，村民们舒了一口气，昨天的郁闷一扫而空，人人脸上都洋溢着欢欣的笑容，尤其是龙虾已经卖完了的村民。

村长让老伴去做饭，自己则把大勇和何建新几个叫到了堂屋里询问今天的情况。

何建新今天就跟霜打过的茄子一样，被晒得满脸通红，恹恹的靠在椅子上，似乎连说话的力气都没有。

最后还是大勇简单地把今天卖虾的过程说了：“咱们今天先去了菜市场，到了中午卖出去两百多斤，最后还剩一百多斤，拖到了何春丽的厂子里，给他们厂里面的工人加餐了。”

村长听得心里一沉，昨天零售还能卖三四百斤呢，今天一下子减了近一半，估计往后天天卖，更好不到哪儿去。

更加雪上加霜的是，林三又说：“刚才回来的时候，路过隔壁村，我看他们也在准备地笼，恐怕也是要捕虾了。”

估计对方也是听说了杨树村这边的小龙虾不是很好卖，慌了，所以也准备提前打捞，小一点就小一点呗，大不了卖便宜点，能赚一分是一分，总比烂在田里强。

形势比想象的还要严峻。

村长枯黄的脸挤成了一团，叹了口气，他问何建新：“你们家春丽在市里面有认识的人吧，建新，帮帮忙，让春丽搭搭线，咱们把小龙虾运到市里去卖吧！”

何建新抓了抓头发，支支吾吾地说：“这，这，春丽在市里面认识的人也不多，恐怕有点困难。阿叔，我看，你们还是想想其他办法吧！”

这话一出口，马上惹了众怒。守在堂屋外的村民不干了，横眉怒眼地瞪着何建新：“什么叫你们？去年你可是说好了，要以低于市场价一毛的价格收购咱们手里的小龙虾，这才刚开了个头呢，就不想干了啊？有你这么做事的吗？”

“对，你必须得收，去年说好的，低一毛，你去县城是卖五毛一斤，那咱们就四毛卖给你，说话不能不算数，这可是你自己主动找上咱们的。阿叔，你看，咱们明天打捞哪一片的小龙虾？”

何建新叫苦不迭，赶在村长发话前求饶：“不是，阿叔，阿婶们，这不是我不想收，是卖不出去啊。大勇他们跟我一起进城，都看到了，大勇，你说是不是？”

大勇早看何建新不顺眼，冷哼道：“没有金刚钻别揽瓷器活，你自己能不能卖出去，你心里没数吗？没数，你去年放什么大话，忽悠我们，把我们当猴耍？哼，本来阿实说了他收的，你自己非要窜出来，横插一脚，抢生意，这才两天功夫，就想打退堂鼓了，没门！”

听到“阿实”两个字，何建新跟抓住了救命稻草一样，赶紧死咬着林老实不放：“对，你们去找林老实，他肯定有办法。去年，他不是带着你们把虾都给卖完了吗？你们去找他啊，你们都一个村的，他肯定会帮忙。”

村长咳了一声：“阿实的鱼塘要捕鱼了，没时间。”

村民们都不大信，这才六月末，今年刚过去半年，鱼就长大了？哪有这么快，总觉得这是林老实的推托之词。

“阿叔，阿实是不是还在生咱们的气，不肯帮忙啊。咱们去给他道歉，就按照他去年说的，咱们的小龙虾都以低于市场价两毛的价格卖给他。”

“对啊，都是一个村的，抬头不见低头见，乡里乡邻地帮帮忙嘛。阿实人那么爽快，咱们找他，他肯定会答应的。”

……

什么一定会答应，不过是道德绑架罢了。

村长摇了摇头：“阿实不会骗人，这种事也骗不了人，除非他不想在村里做人了。现在他把鱼打捞送进城卖了，今年还能再养一季。耽误两个月，到年底还没养大，就赶不上过年的好时候，少卖一次可就要少好几千块，你们给他补上？”

一句话问住了所有人，这么多钱，谁补得起？就是平摊，每家每户也得好几十块钱呢，而且每家养虾的数量不同，养得少的人肯定不愿出这个钱，养得多的也不愿意多出，这个事不可能。

村长也是知道不可能才故意这么说。都一个村，他也不希望何建新把矛盾转嫁到他们自己村里，惹人笑话，再说这事本来也是何建新给惹出来的，没道理硬推给阿实。

见大家安静下来，他把目光瞟向何建新，态度强硬：“这个事是你揽下的，咱们也付给了你报酬，你不能说不干就不干，把咱们当猴耍。建新，回去好好想想，有什么办法能快点把小龙虾给卖掉。”

何建新都快哭了，他能有什么办法啊？这两天他嗓子都喊哑了，可买小龙虾的人就那么多，他能怎么办？他当时是多想不开，非要给林老实添堵，出这么个馊主意，现在把自己给搭进去了。

愁！何建新耳朵边的头发都快被他揪光了。他很想说不行，可面对这些凶狠的村民，他又缩回了脑袋，不敢说不：“那……阿叔，我再想想办法。”

“行，辛苦你了。咱们全村人都记得你的恩情。”村长面色稍缓，和气地说。

他可不想这劳什子恩情。何建新苦巴巴地站了起来，连饭都不吃了：“阿叔，那要是没事，我就先回去了。”

村长点头：“行，早点回去休息也好，明天还要继续卖龙虾呢。早上六点，还是村外的田边。”