第二百零三章 唯一希望大单 （2 / 2）

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远你多跑几个供销社肯定是有结果的，只要供销社多了，庆远你的销量不就也上去了吗？”左慧珍说。

“这个办法是个勤快的好办法，但我却并不能这么做呀！”李庆远叹息一声说。

左慧珍好奇的问为什么，李庆远回答说：“很简单，如果我是一个普通的业务员，那我这么做无可厚非，但我现在是周老板任命的营销经理，我这么做一来时间不够，二来这么做也是在和普通业务员争抢市场，是会引起公司内部矛盾的，这样就算我做出了成绩以后也不利于我管理。”

“这也不行那也不行，庆远你这究竟打算怎么办嘛！”左慧珍很苦恼的说。

“我必须要在短时间内做成一个大单子才行，只有这样我才能最好最快最直接的证明自己，让所有人都承认我的能力！”李庆远说。

“大单子？现在连乡下供销社的小单子都没有了，哪还有什么大单子？”

这边当李庆远和左慧珍在家里聊天的时候，另一边在酒店房间里，周铭和苏涵也谈到了李庆远现在的情况，苏涵当时就这么问道。

“周铭，我是很相信你的眼光，我也相信李庆远有把握能做好大单子，可现在公司里几乎所有的大单子都是掌握在赵经理和两个副总的手上。”苏涵分析说，“难道要让李庆远从他们手里抢单子吗？如果他真这么做了，那就是人为的在公司内部制造矛盾，还是高层的矛盾，这是对公司管理非常不利的。”

周铭摇头说：“小涵放心吧，他是李庆远，他的骄傲肯定不会允许自己这么做的，如果他真的打算动这个脑筋，那就算他再有本事，心思不对，我就要开除他。”

对于周铭的答案苏涵并不惊讶，周铭就是周铭，是她深爱和尊敬的男人，他并不会任何事情改变自己所坚持的原则。

不过在同时，苏涵又有所担心起来：因为如果李庆远不这么做的话，他怎么能在短时间内做出成绩呢？

这个时候，周铭突然问苏涵：“小涵，如果我没有记错的话，最近不是有一个滨江远洋货运公司的国营单位在招标远洋食品？这个单子听起来应该挺附和我们的客户需求的，怎么好像出了问题？”

苏涵想了一下点头说：“的确是有这么一个招标会，是和航运公司的一年供给合同，如果能拿下来至少是百万级别的大单，多的可能会有千万。而且八宝粥无论是从营养口感还是从保存难度上来说，都是船上非常适合的产品，对于这个招标会目前公司总经理赵俊正在负责跟进，只是他并没有多少信心拿下。”

“这是为什么？既然我们有这么大的优势，为什么会没有信心呢？难道他得罪了航运公司的老总？”周铭好奇的问。

苏涵摇头说：“并不是，只是这个航运公司一直以来都是和杭城市供销公司做的合作，那边所提供的供给也是最全面的，价格也是比较公道的，和他们相比我们并没有太大的竞争优势。所以赵俊的想法是他去和供销公司那边谈谈，看能不能从这个大单子里拆出一部分来做。”

周铭笑了：“这么看起来这个赵俊倒是一个现实主义者，既然吃不到肉那么能喝点汤也是好的，不过恐怕我想李庆远就没这么大方了。”

苏涵立即明白了周铭的意思：“周铭你是说李庆远会来争取这个项目？他要把这个单子给全部吃下来？”

周铭点头说是，苏涵倒吸了一口气说：“这是要和供销公司正面对抗呀，如果只靠着滨江分公司甚至是李庆远一个人的力量根本不可能拿下来的，而且我们只是八宝粥公司，航运上不可能只供给八宝粥的，恐怕他们要的蔬菜米面那些，我们也供给不了呀！”

“我认为这并不是问题，因为我们八宝粥公司原本就和一些农场有合作，现在我们只是进八宝粥原材料而已，未必就不能再进一些米面蔬菜这些，就算这方面我们不懂，也完全可以把单子拆开再发给别人嘛，或者再去想其他的办法，不过这个前提就是单子必须掌握再自己的手上！”周铭说。

苏涵崇拜的看着周铭：不愧是周铭，做出的决定说出的话都那么有气势，可这是周铭，那李庆远会有这个胆量吗？

苏涵对此表示怀疑，周铭却安慰她说：“放心吧小涵，只要李庆远还是那个李庆远，他就会有这个胆量的，因为这是现在他所有可能拿到用来证明自己价值的唯一大单。”

就像是要证明周铭的话一般，当周铭的话音才落的时候，他放在桌子上的手机突然想起，周铭拿起来接通，那边立即传来了李庆远的声音：“周老板，我想要负责航运公司那个单子的竞标项目……”