第72章 两个版本 （2 / 2）

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胡嘉怡先说了一遍想法，出乎意料的是，于启明没直接反对。

反而朝他们点点头：

“不错，有商业头脑。”

“产研团队需要这样。”

王霁喜出望外：“您同意了？”

“但是……”

于启明笑着摆摆手：

“公司的情况你们了解，每个季度都严格考核毛利……”

“包销就是薄利多销，对超融合是好，但会抢了有些本来属于云产品的机会，得不偿失。”

“公司以前不是没做过包销，你们知道后来发生了什么？”

“这种优惠，成了某些销售的后门，他们注册私人公司，低买高卖，把属于公司的商机，变成了他自己的！”

“当然，这些人都开除了。”

“我不想再出现这种事！”

于启明没有断然拒绝，但摆出了两层理由，显然极不同意。

这两层理由，他是从公司全局角度考虑的，并非针对哪个产品。

更不是针对哪个人。

说完望向王霁，表情轻松。

这时，胡嘉怡忽然开口：

“于总，我觉得您多虑了！”

“以公司的现状来看，根本就没有到云产品、超融合打架的时候。”

“您担心如果包销超融合，可能抢掉云产品的商机……”

“根本不会存在！”

“一来，包销的对象是代理商，他们根本没有参与云项目的能力，不会出现跟云产品抢单的情况……”

“二来，有少量项目是模糊地带，云产品也能上、超融合也能上……”

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“这种项目有多少？”

“咱们一年会遇到10个么？”

“我算他20个……”

“每个毛利算10万……”

“总共也就是200万毛利。”

“如果允许包销，只要卖出4个包销单，就已经cover了。”

“咱们销售还不用费劲去抢这种单，实际节省了更多人力成本。”

“所以，不必担心打架问题。”

她换了口气，继续道：“第二个问题更简单了，有侵吞公司财产的，应该成立监察组，零容忍、诉诸法律就行。”

在她陈述理由时，于启明表情渐渐变化。

一开始是皱眉。

因为开口就质疑他。

接着凝神倾听……

渐渐地，眉头缓缓松开。

眼睛也似乎在发光。

最终，露出了赞许之色。

“不错啊，你思路很清晰！”

于启明微微颔首。

随即，话锋又一转：“但是……你承不承认，包销是让渡了公司利益，短期有收入，长期看却是寅吃卯粮。”

眼神朝两人依次扫过，最终停在胡嘉怡脸上。

胡嘉怡轻咳一声，扬起头：

“Adobe授权经销商，按区域与行业包销Photoshop、Illustrator，通过经销商客源和销售网络，快速进入细分市场。”

“Salesforce与埃森哲、德勤等咨询公司建立战略合作伙伴关系，包销并联合推广产品，以产品加咨询抢占市场。”

“SAP与系统集成商建立合作，采取包销与技术合作的模式，在行业与地区售卖ERP和定制开发，进入企业客户。”

“Intuit与沃尔玛、百思买等大型零售渠建立合作，通过他们做包销，将QuickBooks等软件迅速推广到中小微企业。”

“易云桌面在本省做直销，省外全部包销，建立了全国销售渠道。”

“微天云在全国范围内招募销售渠道合伙人，提供包销、分成销售等商业模式，迅速推广了云平台系统。”

“老板，他们都寅吃卯粮。”

“最终，都成功了！”