第73章 （1 / 2）

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萧舒阳一直很期待叶蔓的大动作，可等了许久都没有消息，久到他都以为叶蔓只是开玩笑，耍他的时候，他无意中看到了６月１日的那天的《溪化日报》。

说来也巧，他家的阿姨是找的一个远房亲戚，家就是溪化的，前阵子回去带了一些晒干的竹笋回来，用报纸裹着，外面套了一个皱巴巴的塑料袋。

将干笋泡进盆里后，阿姨就将报纸和塑料袋丢进了垃圾桶。萧舒阳下楼倒水喝，路过垃圾桶无意中瞥了一眼，好巧不巧地看到了报纸上的几个黑体大字“老师傅家电”。

他立即弯腰将报纸捡了起来，打开一看，完整的标题是《庆六一，老师傅家电赠50台彩电》，下面配了一张图片，五十个高矮不一的中小学生举着牌子，站成四排，中间是一个穿着西装白衬衣的中年男人，背后是一排电视机的纸箱子。

正文内容不长，就说长永县当地一家家电厂为全县农村中小学捐赠了50台彩电，每台价值999元。

从头到尾并没有出现叶蔓的名字，但萧舒阳有种直觉，这是叶蔓卷土重来了。

他的目光凝聚在电视机纸箱子上，她不搞卖场，建工厂去了？难怪半年没消息呢，原来是回了长永县那个乡旮旯。

到了店里，萧舒阳问李响：“听说过老师傅家电吗？”

李响面色怪异，看了他一眼：“萧总，老师傅家电不是关门了吗？”

自从甲天下的门店数量突破三后，萧舒阳嫌老板太俗气，就让下面的人改称他为萧总了。

“我是说老师傅家电厂，生产彩电的！”萧舒阳敲着桌子。

李响连忙摇头：“没听说过。怎么都喜欢起老师傅家电这个名字，难道这个名字还能聚宝不成……不是，萧总，这厂子该不会跟那个叶老板有关吧？”

萧舒阳瞥了他一眼：“你这次反应倒挺快。”

李响嘿嘿笑了笑，纳闷地说：“叶老板一个年轻女人多想不开啊，去搞这个。现在国内大大小小的电视机厂有好几百个，另外还有高端进口的彩电，厂子可不好做！”

虽然叶蔓那点钱对普通人来说不少了，是很多老百姓一辈子都赚不了的财富，可对建厂干实业，几百万只是毛毛雨。现在要从国外引进一条先进的生产线，就得上百万。

萧舒阳捏着下巴：“我也纳闷，李响我开的条件不错吧。”

他看中叶蔓的能力，诚心诚意邀请她加入甲天下，还给她股份，一年分红几十上百万总有的，这么轻松的赚钱方式，她不要，非得自己辛辛苦苦去建厂，图什么啊？

“比萧总大方的人少有。”李响真心实意地说道，还不忘趁机给叶蔓上点眼药，“叶老板到底是个女人，目光短浅爱计较，肯定是怪咱们抢了她的生意，不甘心。可就算没有萧总，也会有李总，王总啊……她也太小心眼了。”

小心眼吗？萧舒阳不觉得叶蔓是这么冲动的人，几次接触，她的情绪嫌少外露，比那个年纪更大的庞勇冷静多了。

再想起那份报纸，萧舒阳对叶蔓在做什么非常感兴趣。可能也是他长这么大，顺风顺水，要什么有什么，顺遂惯了，难得碰到一个反骨，跟他对着干，更重要的是明明一直处于劣势，最后却反将他一军，将他坑得很惨。

他活了二十几岁就没吃过这么大的亏，所以一直耿耿于怀，每次提起叶蔓，他就有种很兴奋的冲动，也一直想跟她较劲，扳回一城。

“李响，准备一下，咱们明天去长永县一趟。”萧舒阳吩咐道。

“是，萧总。”李响纳闷地看了他一眼，不知道这位要风得风要雨得雨的萧总怎么非要跟叶蔓杠上，大老远地还要去长永县那小地方。

……

从6月2号起，老师傅开在汽车站旁边的门市部，生意一直非常好，连续一周，每天卖出去二三十台彩电，流水两三万。虽然不能跟大城市里的卖场相比，但在长永县这种小地方已经很不错了。

不过新闻的时效只有那么长，几天之后，热度慢慢降了下去，客人自然减少，销量也跟着下滑，到六月中旬的时候，稳定在了8-15台一天。

这个流水不算高，胜在稳定，能给老师傅家电厂带来源源不断的流水，负担起厂子里的基本开销，如此一来，叶蔓的经济压力就没那么大了。

但光这样，还不够，这点销量只勉强够维持厂子的运转，想要赚钱，必须得扩大销量，积攒更多的资金，引进更先进的设备，才能在后续的市场竞争中站稳脚跟。

叶蔓比任何人都清楚落后就要挨打这个道理。

因此她并不满足于现在的这点销量，她一直在想着怎样才能进一步扩大彩电的销量，卖出去更多的电视机，然后鸟枪换炮，争取生产更多的电视机，形成良性循环。

只是现在厂子里都是从红星出来的人，没有擅长营销的。毕竟以前老国企走的是计划经济，统销统购，不需要费心思卖货。

所以她得想办法培养一些这方面的人才。

叶蔓决定先从厂子里入手，她选了3男3女，都是初中以上文化，年龄在30岁以下的年轻职工。年轻人有个优点，思维还没有彻底定型，能够更快接受新事物，而且从厂子里选人有个好处，干不好，可以退回去继续当工人。

叶蔓先将这些人放到门市部磨练，准备过阵子再带他们出去跑一圈生意，然后仔细观察，从里面提拔出一个人担任销售经理一职。

人选暂时确定后，叶蔓开始进行下一步计划。老师傅家电的这款彩电主打就是性价比，走低端路线，想进去大城市太难了，尤其是老师傅家电还没什么名气，想打入奉河这样的大都市更难。

所以叶蔓目前的销售范围还是圈定在了长永县，小地方，人穷嘛，没多少钱，最看重的就是性价比。先农村包围城市，在小地方积攒了力量，有了一定的知名度，再往高处走。

不过县里家庭大部分都有电视机了，虽然有不少是用了好些年的黑白老电视，可今年经济不景气，厂子的效益越发的差，而且年初还有红星下岗的前车之鉴，很多工厂职工现在都是舍不得花钱换电视的。

因此叶蔓将目标锁定在了乡下。

当初她将50台有瑕疵的彩电捐赠除了能登报上电视，免费宣传一波，增加知名度外，另外一个目的就是为了打开长永县的农村市场。

这个时候，乡下是没什么广场会议室之类的一说的，乡下太穷了，社员大会很多都是在保管室外晒粮食的院子里开的。自从包产到户后，很多地方的保管室也分了，院子自然也成了社员的私产。

所以很多人多的聚会、活动都会在学校举行，因为学校有免费的大操场，地方宽阔。

同时，吃过晚饭，乡下没什么娱乐活动，离学校近的人家也会去学校操场里走一走，小孩们也会去学校打球、玩耍之类的。

电视机送去后，有的学校晚上就很可能将其搬出来，放在教室外播放，没电视的人家摇着扇子去看电视也是很正常的活动。去学校看，总比去邻居家看更自在，而且这还是14寸的彩电，比看黑白电视机带劲儿多了。

只要有一部分学校的电视机经常在放，那老师傅这个家电在农村就会有一定的存在感。有了名气，大家知道这是个什么牌子，还有点好感度之后，再想卖货就轻松多了。

不过农村电视少，爱看新闻的人更少，报纸又没普及到乡下，所以他们很多人并不知道，这样一台电视机只要999元，就在县里就有销售点。

现在叶蔓要做的就是将这个消息放出去，并将货送到他们的手上。

木科长听说了叶蔓的计划，真的是服气的：“你好拼，当初我们要有你这个精神，兴许厂子不会那么快倒闭。”

叶蔓已经习惯了木科长的遗憾，她没接话，只问：“车子准备好了吗？”

“好了，按照你的要求做的，你要去看看吗？”木科长问道。

叶蔓起身点头：“当然。”