第73章 （2 / 2）
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来到车棚，葛师傅正提了一桶水在擦车前的玻璃。
红星这台用了十几年的老卡车重新刷上了漆，车身两旁是鲜红的几个大字“买家电到老师傅，彩电只有999元”，车斗里堆了二十台彩电，用绳子捆绑着，堆得像小山那么高，最后还留了大概两三平米的狭长地带，供人坐立。
木科长端详着叶蔓看不出情绪的侧脸，忐忑地问道：“厂长，这样可以了吗？”
叶蔓指了指彩电箱子：“还不够，在那上面拉个红色的横幅，内容一样，还是那句“买家电到老师傅，彩电只要999元”，另外，弄个喇叭安置在上面，明天出了厂子后，一路播，就播这句话，反复播。
有时候广告不在于有多新意，就一句朗朗上口的话，不断地重复，反复重复，加深人的印象，听得多了，很多人就会不自觉地将广告词记在脑海中，不自觉地被洗脑。
他们老师傅现在没有其他优点，就一个，便宜！所以宣传的时候，自然也要突出这一点。
“好，我马上让人弄上。”木科长点头。
正说这话，忽然门市部有个职工跑了过来，对叶蔓说：“叶厂长，店里来了两个男人，说想见你。他们开着一辆桑塔纳的小汽车来的，就停在门口。”
难道是有大生意来了？
“木科长，把我刚才说的加上就可以了。我去店里看看。”叶蔓交代了一句就跟着职工跑了。
没看人，先看到了车子，黑色的桑塔纳上沾了不少灰尘，车牌号的开头是“云A”，也就是说这是从省城来的车子。
叶蔓心里隐隐有种不大好的预感，等走进去看到那两个熟悉的人影之后，她在心里直叹了句“阴魂不散”。
听到脚步声，萧舒阳转过身，看着叶蔓，笑呵呵地说：“叶老板，不，现在应该叫你叶厂长了吧，没想到你还在做这个，我以为你会改行的。”
叶蔓皮笑肉不笑地看着他：“萧老板还真是关心我，大老远地特意跑到我这个小店来闲逛。”
萧舒阳没理会她阴阳怪气的话，反而问：“长永县我还是第一次来，就叶老板一个熟人，叶老板不请我坐坐，尽尽地主之谊？”
真是个厚脸皮。叶蔓做不到将他轰出去，不然显得自己太小气了，而且这次她也不怕萧舒阳学。
现在老师傅彩电打不进奉河市，萧舒阳想打进长永县这个市场也很难，相信他也看不上。至于其他的营销办法，他要学就学，这种又藏不住人，迟早会被人学去的，拾人牙慧这招未必能一直行得通。
既然暂时没利益冲突，叶蔓也不介意做做面子情，招呼他：“萧老板和李店长要是不嫌弃就跟我去斜对面的茶楼坐坐吧，小地方没什么好招待你们的。”
“好说，那就麻烦叶厂长了。”萧舒阳笑着露出两颗大白牙。
她将两人带去了斜对面的茶楼，说是茶楼其实是打牌的地方，小地方也没什么包间的说法，最后叶蔓带他们去二楼，寻了一处相对僻静的地方。
“萧老板，李店长，请坐，没什么好茶，你们将就。”
茶楼里的茶是几块钱一斤的粗茶，又老又苦涩。叶蔓不挑，但萧舒阳明显是个挑剔的人，喝了一口后就放下了，再也不肯喝。
叶蔓也不管他，兀自慢悠悠地喝着茶。
最后还是萧舒阳先沉不住气，他问叶蔓：“叶老板就不问问我来是干什么的？”
叶蔓不感兴趣地问道：“哦，萧老板来长永县这小地方准备干什么？”
萧舒阳敛了笑，认真地盯着叶蔓说：“我准备在省台和省报上发广告，宣传甲天下这个招牌，并准备向溪化等附近地级市铺货，建甲天下的分店。”
真的是野心勃勃，而且也知道连锁店的规模效应和好处，这就开始布局了，只能说有靠山有钱真好。
叶蔓放下茶杯，皮笑肉不笑：“那我得对萧总说一声恭喜啊！”
萧舒阳雄心勃勃的眼睛直直盯着叶蔓说：“我是来邀请你跟我一起做的。叶老板，从登报到上电视台，都可以看出，你非常擅于营销，你有才，我也有财有人脉，我们资源整合，将甲天下开遍云中省，再扩大到全国，做成全国首屈一指大家电卖场。”
叶蔓再次感受到了萧舒阳的野心。她轻轻摩挲着茶杯，笑道：“那我需要做什么？萧老板什么都有，应该不缺手下才对。”
萧舒阳直白地说出了自己的目的：“你负责开店，开拓市场，这是你的强项，我为你提供所有的支持。叶老板，我们之间确实有过不愉快，但那都是商业竞争，并不是什么深仇大恨。我是诚心邀请你一起赚钱，你开这个小小的家电厂，什么都要从头开始做起，多难啊。而我们除了奉河市本地的厂商做支持，还跟日本品牌签订了协议，下半年即将推出一部门进口家电，占据高端市场。叶老板是个聪明人，我想你明白，哪一个是最好的选择。”
他就只差没说了，以后全省都是甲天下的天下，老师傅家电是没什么大前途的，叶蔓这样折腾不值得，还不如跟他干。他既能低价拿到本地货，又能拿到相对便宜的外国货。
这不是第一个劝叶蔓别开工厂的人了。但叶蔓相信国产家电会走出一条自己的道路，给所有看衰的人一记响亮的耳光，二三十年后，如今那些高不可攀，在国内上万元一台的日系、德系、韩系家电都会被挤出国内市场，只剩极小的一部分高端市场。
放下茶杯，叶蔓笑盈盈地说：“巧了，我也有个计划，想邀请萧老板一起干！”
萧舒阳不以为意：“哦，什么计划？”
叶蔓指了指不远处的老师傅家电门市部，慢悠悠地说：“甲天下家电商场还没有咱们老师傅的家电，我建议萧老板将老师傅彩电纳入采购名单！”
萧舒阳还没发话，一直沉默的李响就轻蔑地说：“叶厂长，你也不看看你们老师傅家电是什么杂牌子？这样的电视机想进咱们甲天下？”
语气说不出的嘲讽，好像老师傅家电是想吃天鹅肉的癞蛤蟆一样。
叶蔓没理李响，拉下脸问道：“萧总，这也是你的意思？”
萧舒阳摩梭着下巴，白皙的脸上挂着和煦的笑容：“叶厂长，李响说话直，你别跟他一般见识。他这话虽然不中听，但也是事实，你进入这一行时间短，可能不清楚，全国有两三百家电视机厂，近两年很多工厂都大肆引进生产线，目前，家电这一块，很多厂子产能过剩，小工厂的生存空间很小，很艰难。红星其实就是一个很显著的例子，不是吗？”
叶蔓点头，算是承认了他这个解释：“没错。不过萧总，你刚才也看到了，我们老师傅的彩电，14寸只卖999元，同样尺寸的彩电，哪一家能给你这个价？你不是想尽快打开省内地级市的市场吗？老师傅彩电就是非常适合开拓市场的一款产品，论性价比，它可以秒杀现在市面上同款的所有彩电，能够帮助萧总尽快实现梦想，我建议你认真考虑考虑我的提议，这是一个对咱们双方都有利的提议！”
叶蔓没开玩笑，她是认真的。虽然这个念头只是临时起意，但她却越想越有道理，萧舒阳想在其他地级市开甲天下的连锁店，这是她阻拦不了的。既然没法抗衡，那不如趁着这股东风，跟着赚一笔，有了钱才能办其他的事情，她现在就是苦于资金不足，很多想法都没办法实施。
萧舒阳有渠道，她有货，萧舒阳愁如何快速在其他城市开连锁店打开市场，她愁怎么卖出去更多的老师傅家电赚钱扩大产能，大家各取所需，谁也不吃亏。至于以前的恩怨，可以先放一边，先赚了钱再说，以后，有利可图大家就继续合作，利益有了分歧一拍两散就是。
至少目前来看，将老师傅彩电铺货到萧舒阳的卖场，他们厂子不会吃亏。不但能赚钱，还能借着甲天下的渠道将老师傅这个牌子推广到更广的地方。
“你认真的？”萧舒阳一言难尽地看着叶蔓，万万没想到，她的思维竟然如此跳脱。
叶蔓微笑着说：“当然，萧总可以好好考虑考虑，咱们合作，甲天下将拥有一款性价比极高的主打产品，利用低价快速占领市场，这个策略行不行得通，萧总已经深有体会了，不是吗？”
没错，当初甲天下就是用强大的资金和人脉资源，低价倾销，打垮了老师傅家电零配件批发部，占领了全省的家电零配件批发的主要市场。事实证明，这确实是一个非常有效的办法，鲜少有人能够抵挡得住低价的诱惑。
只是，自己来可是想招揽她去做手下，帮自己卖力的，怎么反倒自己被对方说服，帮老师傅家电卖彩电去了？这不是跟他来的目的南辕北辙了吗？
哪怕知道有利可图，叶蔓这个提议也非常好，但萧舒阳还是有种又被叶蔓将了一军的感觉，心里也很不得劲儿，所以没有立即答应，只说：“我考虑考虑！”